2020年,疫情之下,社区团购得到了迅速的发展。
一方面,社区团购迅速崛起,同时也吸引了各大互联网巨头的加入;另一方面,像超市等传统零售实体店,也在遭受来自社区团购的冲击,超市的生意变得越来越难做。
尽管如此,很多超市也考虑过发展社区团购业务,但是碍于团长10点的高佣金比例,让超市不敢轻易入局,存在着一定的压力成本。
先前,社区团购很火的时候,靠低价抢占了传统零售的生意,再加上疫情下人们改变了消费习惯,从传统到店消费,改为线上购物,并且享受送货上门服务。
如今,大力烧钱的社区团购平台,正在走向正轨,为了“止损”,纷纷下调佣金比率,从原来的10个佣金点,下降到了3至6个点左右。
因此,对于实体超市而言,正是一个入局社区团购的最佳时机,超市即将迎来红利期。
在社区团购中,团长作为该模式的核心人物,起着很重要的作用。
传统零售搭建社区团购时,需要面临的就是招募团长及团长的佣金问题,之前10个点的佣金比例,对于传统零售行业来说,是一笔不小的数目。
如今,众社区团购平台都下降了佣金,对于超市来说就是一个好消息,可以有效节省搭建社区团购的成本。
此外,实体超市搭建社区团购时,可以用现有的仓库和门店,改造为前置仓和自提点,利用现有的履约设置,直接开展社区团购业务,不需要通过烧钱来铺设仓库门店,大大降低了履约成本。
同时超市的店员,还可以成为社区团购的团长,超市能够利用现有的人手优势,大力发展社区团购业务。
虽然实体超市受到社区团购业务的冲击,但是无可否认超市这种线下消费场景还是稳定的。
而开展了社区团购业务的超市,结合线上线下业务,更容易为门店带来更多的订单和收益。
超市可以通过线上购物,线下到店自提的方式,为超市带来更多的曝光。
线上线下购物场景相融合,更容易帮助超市打造完整的购物闭环,利用线下满消费推送社区团购优惠券,或者社区团购满足一定消费条件后,定向推送到店满减劵。
其中沃尔玛、永辉超市、润万家、步步高、卜蜂莲花等大型超市相继加入社区团购,大家都意识到“数字化转型,要唯快不破”的严峻态势,只有将线下和线上业务相融合,才能完成全渠道运营,更好的在零售行业中立足。
当社区团购平台开始止损,超市的竞争力也可能会开始体现。前提是超市要能持续升级能力,而开展社区团购业务就是一个很好的方向,当然离不开专业工具的支持。
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对于超市来说,打折促销活动自然是少不了的。
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社区团购团长佣金下降已经成为趋势,也是超市入局社区团购的最佳时期,超市即将迎来红利期,当然也需要借助专业的工具搭建社区团购平台。
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