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作为平等的合作关系，品牌商想要提高经销商和终端门店的忠诚度，所有的方法总结起来都是一句话——更大的利益。那么数字化时代，品牌商如何在不减少利润的前提下，增加经销商和终端门店的收益呢？

数字化时代下，零售行业不断迎来模式的更新迭代，其中一些优秀的商业模式，经常能带动整个商品流通链条，也就是源头品牌商、各个层级的经销商、终端零售商的整体收益上涨。例如最近1年的“社区团购”模式，便是近几年最火爆的新零售风口。

据赤焰信息了解，社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10％左右）的佣金。

凭借着这个模式带来的获客、履约等环节成本的优化，兴盛优选、美家买菜、十荟团、食享会、同程生活精选等社区团购企业，都在短时间内做到了上亿的月流水。同时基于社区团购主打家庭消费场景的特点，像是日化、快消、母婴、生鲜等领域的品牌商做社区团购，也具有更大优势。

那么作为一种数字化零售模式，社区团购如何帮助品牌商提高经销商和终端零售商的收益，进而提升忠诚度？

品牌商做社区团购，除了作为一种自营渠道的模式之外，也可以采取经销商代理运营的模式。也就是由品牌商搭建好平台，但将具体业务的落地运营交给旗下经销商。

在这个模式中，品牌商只需为经销商提供品牌形象、小程序平台、管理软件和货源，而经销商则各自负责在所在的城市/县区去运营、管理和推广平台，以及招募团长（一般是合作的终端门店店长）。

对于终端门店来说：成为经销商运营的社区团购业务的团长和自提点，能够增加客流量。因为社区消费者在小程序上买完东西后，都要来到店里自提，等于每天为门店做了免费促销。同时消费者自提时，也有很大概率会顺便在店内消费，带动原有生意。

对于经销商来说：拥有数字化的销售渠道，带来更多的商品销量和利润，并大大降低临期品促销、新品推广的难度；作为运营方，还可以获得本地广告发布等流量变现收入；同时，通过平台运营方与团长这层关系，还可以提升合作门店的粘性。

对于品牌商来说：虽然运营收益和商品利润都归经销商所有，但品牌商不需要负责运营，增加了商品销量的同时，还可以借此进一步加深与经销商的合作关系，让原本的销售渠道更加稳定。

作为业界瞩目的新兴赛道，社区团购的增长势头还将持续很长时间，最终可能会重塑零售业态。品牌商如果希望借助这个潮流，搭建社区团购平台来提高经销商和终端门店的粘度，则需要一款专业的解决方案支持。

广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），版本多、功能全，持续自主更新迭代。并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占2019社区新零售与私域流量发展红利。

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