广州赤焰信息科技有限公司

从今年6月份以来，就陆续传出众多社区团购平台获得融资的消息，社区团购行业态势如日中天，不少资本方和创业者都跃跃欲试，打算乘上这个难遇的风口，但毕竟社区团购是一种新模式，因此很多人也会顾虑，不知道如何做好社区团购这个模式的平台。

按照目前发展得比较好的一些社区拼团平台来看，商品品质保障+稳定的供应链，是开展业务的基础。在这个前提下，社区电商公司有着最常见，也是最稳妥的运行模式。

基本模式：

先由社群团购平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（小b）则负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额，团长抽取一定比例（市面上的社群拼团平台的佣金基本都在10%到15%左右）的佣金。

团长会定时推送限时的秒杀或拼团活动信息，按平台的产品定位决定每天的次数，一般在3-5次左右。在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。

模式核心：

简单地说，社区拼团就是微商的升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

微信上的S2b2C模式的好衣库，社区拼团将小b（团长、代购）的微信群放在线下小区中，团长通过预售的方式先统计需求，再统一配货至团长处，最终用户自提，履约成本要低于快递直发。

团长定位：

社交拼团平台团长的选择基本都会瞄准二三四线城市“宝妈”，她们赋闲在家，在小区内往往也有一定的同类社交圈子，街坊邻里之间信任度高，更容易接受预售拼团。

不过玩家之间在运营方面也有一些差别。一些平台直接招募“宝妈”，省去终端开店的租金和人力成本，尽可能节省中间环节。一些玩家如考拉精选等，则有自己的便利店网络，或招募便利店店主作为线下节点，未来有延伸业务的可能。

产品定位：

通过预售的方式，可以降低损耗，经营保质期更短的商品，比如活鲜。因此基本上，社区拼团都会选择高频、刚需的生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，一般拼团商品包括新鲜的水果和食材、零食、米面粮油和家庭生活用品。

社交拼团跟拼多多等一些社交电商类似，水果也是拼多多的热销品类，相比线上拼团，小区熟人有更强的关系链，社交拼团也是在切拼多多“教育”过的拼团市场。

小程序系统：

社区团购模式想要发展，必须要有社区团购系统，尤其是能利用微信流量的小程序平台，这能帮助社区团购企业更好地集中运营管理。

市场竞争激烈，千团大战一触即发，只有快速起量，抓住更多的流量，先人一步抢占市场，才能实现企业规模的扩张，得到资本市场的青睐。

赤焰信息微信社区团购小程序，包含平台管理系统、团长小程序、会员小程序等三大系统，提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，助你快速上手社区团购玩法。

版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处