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社区团购近日热度不减。从上个月完成了100天融资超20亿的记录之后，上周再次有社区拼团平台“选好货”获得了数千万元Pre-A轮融资。社区团购赛道上再添一名热门选手。

仔细观察这一批获得融资的社区新零售电商平台，可以发现主要分为两个派别：

自立门户，白手起家的独立自营平台，如：小美鲜生、呆萝卜、天鲜配、食享会等；

由大企业孵化，或是获得了巨头的支持，有背景的“二代”平台，如虫妈邻里团、十荟团、每日一淘、考拉精选等。

上周为大家介绍了社区有邻、食享会、知花知果等独立自营平台，这次就为大家来分析一下有大企业背景的社区团购平台中的热门选手——“考拉精选”的经营模式。

考拉精选由快消品 B2B 平台新高桥孵化而来，7 月在长沙正式上线。新高桥本身的服务便是面向便利店、夫妻店，还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌。

今年9月初，考拉精选获得银河系创投2000万天使轮融资，并上线了考拉精选微信小程序。10月份完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，本轮由拓德资本领投，银河系创投、新高桥跟投。

平台上线后两个月，考拉精选就已经实现了注册用户达7万，覆盖1300多个团长，有3000多个社群，客单价在18-20元，日交易额达20万，单点基本已经收支平衡甚至有盈余的成绩。

考拉精选经营模式：

团长定位：

现在市面上的不少社区团购平台，都是采取“宝妈+社群”的模式，但考拉精选结合自身的优势，选择了便利店店长作为平台的团长角色。

一方面，这是对持有资源的有效利用。考拉精选身后的“新高桥”，本身的服务便是面向便利店、夫妻店，线下便利店超过15000家，覆盖16大城市，拥有11大物流中心。选择以便利店为团长，能够依托这些资源迅速打开社区团购市场，广泛布局，同时也能盘活赋能便利店业务，是一举两得的选项。

另一方面，便利店店主对比宝妈，在团长工作的进行上，有着这些优势：

1. 距离消费者近。消费者每天都经过，同时也方便快捷。

2. 具有天然的社交属性。拥有社区社群关系，可快速建群推销产品。

3. 便利店店主对商业的的理解程度高于宝妈，且具有一定的营销思维。

团长培养：

首先在获客方面，考拉精选会全面支持团长的工作：

1. 提供宣传物料，通过便利店门口的宣传单、海报、易拉宝的宣传方式吸引用户；

2. 考拉精选线下支援团长，通过线下抽奖、摇奖、广场舞等多种形式吸引消费者；

3. 小程序以就近原则，为消费者推荐最近的自提点，帮助团长获客。

其次，考拉精选在宣传文案上，清晰突出地强调了团长工作能带来的物质收益，声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元，一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长头衔，社区合伙人，提供社群运营培训服务。

当然，奖励与惩罚是并行的。如果团长在建立社群后，连续两个月每日低于20单，月交易额低于1.5万元的门店，将会被取消团长资格。

盈利策略：

“天天双十一，每日上线110个单品，每天11个单品爆款，团长返11个点，每天有11道菜满足一家人对餐桌的需求。”这是考拉精选的策略，以多种玩法增加购物的趣味性，丰富消费者的购物体验。

在选品上，60%生鲜，40%日化美妆，共有100+SKU。每天95%产品上新，主打生鲜果蔬、肉类、海鲜冻品三大品类，同时也提供长尾SKU（需求较小但总销量高的产品）、新奇特作为盈利能力较强的品类。

考拉精选的消费者主要通过微商城和微信小程序进行购买。线下的便利店与线上的小程序能互相带来流量，同时便捷的操作也提高了消费者的使用体验。

作为赋能线下便利店、挖据流量、为用户提供便捷购物体验的系统，微信社区团购小程序是考拉精选平台运营中的核心环节，也是吸引第二轮融资的关键。对于很多对社区拼团有兴趣的人来说，社区团购的门槛其实很低，玩法也很多样，只要有一个够专业的社区团购小程序，基础就已经算打好了。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，为所有想要入局社区团购的人，提供一套从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员整个流程的完整解决方案，给你一个完美的起点。

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