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说到社区团购，相信互联网圈的很多人对刚过去不久的融资热潮，还感到印象深刻。100天的时间融资超20亿元，这样被寄予厚望的新行业并不能经常见到。

那些在这个融资热潮中获得了站稳脚跟的资本的头部选手，例如你我您、食享会、考拉精选等，全都跃跃欲试准备起飞，瓜分这个市场。而在这些选手中，“十荟团”也是不容小觑的大热门。

十荟团成立于今年，是以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，主要开拓二三线城市市场，提供社区果蔬、生鲜及家居用品的社区团购平台。

今年8月份，十荟团宣布获得 1 亿人民币融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及社群零售平台“有好东西”。目前的开团数据包括：13个城市，接近15000个小区，日均订单7-8万单。

十荟团自身的优势：

十荟团最大的优势，在于独立系统化开发并运营了强大的全球产地供应链资源；覆盖华北和华东的现代化区域中心仓，十几个城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，编织成了一张从产地到餐桌的高效供应链网络，能够把天南地北的新鲜水果美食，在最短时间内带给每一位社区消费者。

依靠这个优势，十荟团的社区团购玩法是这样的：

1 扩张轨迹：城市圈，区域化

十荟团的扩张基本是按照一种模式：先决定要覆盖的区域，然后以区域中的核心二线城市为圆心，从点到面，把周边的三四线城市都圈进来，形成一个直径200公里左右，区域性的城市圈。比如天津周边唐山、保定、廊坊；南京周边的镇江、扬州、苏锡常。最后以每一个这样的城市圈为单位，制定差异化的策略，或是不同城市圈的区域联动。

目前十荟团已经覆盖华北4个城市和华东6个城市。按照这样一种扩张轨迹，十荟团在抢占二线城市市场的同时，也顺应着市场下沉的趋势，在经济活力旺盛的地方迅速布局开来。每一次的扩张，都伴随着线下的推广，以及线上对微信小程序流量红利的挖掘。

2 运营策略：社区合伙人，阶梯式佣金

在策划社区拼团系统前，十荟团先在天津、南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像，而在南京是宝妈。

比较了优劣之后，目前十荟团主要招募社区宝妈成为社区合伙人，让这些兼职“创业者”分享商品信息。这些社区合伙人遍布全国的3000多个社区，通过将平台产品分享到用户社群中，并以“高性价比”原则吸引用户消费，从而赚取丰厚的佣金。

十荟团制定了阶梯性的合伙人佣金方案，给社区合伙人设定任务和考核，例如订单量、拉新用户、月营业额等。完成任务后，社区合伙人即可升级，佣金也会随之提升。

据了解，南京，上海等多个十荟团社区，宝妈们依靠15%-25%的高额佣金月收入不低于万元。而且十荟团小程序会将社区用户与合伙人绑定起来，更有利于开展工作。

3 产品定位：高性价比，一城一味

十荟团的产品定位是“专注品质，好货不贵”，以高性价比吸引消费。目前，十荟团的客单价维持在30-50元左右，消费者主要是月收入1万元左右的家庭用户。产地直达加上物美价廉的产品策略，赢得了广大消费者的青睐，也快速打开了社区市场。很多社区用户每周会购买3-4次之多。

同时，十荟团平台拥有专业的“寻味师”团队，会分析不同区域在消费习惯、消费喜好等方面上的差异，依靠强大的供应链，构筑“一地一味”的个性化产品链。而分析的情报来源，主要就是小程序提供的大数据。

观察十荟团的发展模式就能发现，除了强大的供应链，社区团购小程序也起到了非常重要的作用。事实上，社区团购的门槛非常低，除非是想直接与十荟团、食享会、你我您这些头部选手争锋，否则只需要一个专业的社区团购小程序系统，就能很轻松的打开局面。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案。社区团购，现在起跑还不晚。

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