广州赤焰信息科技有限公司

近年来，“造节营销”成为许多电商平台创造流量高峰的新玩法，比如已然为大家所熟知的淘宝双11、京东618。

这些“人造节日”的出现，不只是简单的告诉用户这一天商品有多便宜，更是通过这一天将平台品牌与消费者进行更紧密的捆绑，并且辅以创意的营销策略，激发消费者的参与感和认同感，从而为平台带来有效的转化。而在从去年开始便成为电商零售业界焦点的“社区团购”赛道，也开始出现造节营销的应用。

食享会/据赤焰信息了解，自从2019年以来，社区团购赛道上的多家头部平台，如小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家买菜、十荟团、考拉精选、兴盛优选等便纷纷宣布月销破亿，同时各类造节营销玩法也层出不穷。例如食享会在19年时，曾创造了4.25会员日一天的销售额便突破了4500万。

十荟团/此外，十荟团在今年618也打造了一个团购节，通过满减券、整点现金券及下单返券等多种优惠券形式，吸引了一众新老用户参与。据官方公布的数据显示，618期间（两天活动）总销售额为7500万。据悉，618期间通过十荟团小程序销售的小龙虾50261盒、蓝莓153212盒、牛奶达到54932箱。造节营销带来的转化成果有目共睹。

造节营销效果如此显著，那么社区团购平台应该如何玩转造节营销，打造平台自己的“会员日”？

今天我们就以赤焰信息的合作客户，某内蒙古呼和浩特社区团购平台的做法为大家进行讲解。上线至今，该平台已经办过三次会员日活动，第一次在去年10月，当天销售额近10万；第二次在春节期间，销售额超21万；第三次则是在5月底，销售额约25万。在造节营销上，该平台有一套自己的“操作手册”：

具体运营

1、产品预热：通过地推和朋友圈营销，开展产品预告和产品试吃活动；

2、产品销售：即产品的促销，采取足够吸引人的优惠力度，同时通过在会员日提高佣金比例的方法，来激励团长；

3、活动氛围：通过文案预热，不断积累消费者对产品的期待值，才能在会员日当天引爆成订单；

4、销量记录：用具体直观的数字打造火爆销售场景，唤醒消费者的从众心理；

5、买家秀：社区团购的用户都是社区里的邻里亲友，他们的展示能让商品显得非常的真实可信，刺激消费的效果很明显。

当然，这些玩法和操作得以实现，离不开赤焰信息为其提供的营销功能支持。赤焰信息社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），具有超过100多种营销玩法。在该平台的造节营销中，以下功能都起到了关键的作用：

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1、单个商品海报：

可以生成带有单独某件商品二维码的海报图片，便于线下地推打印物料，或是团长的朋友圈营销；

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2、满减优惠券/二件折扣：

满足一定金额后便可以使用的优惠券，或是第二件打折，让消费者忍不住购买超过原本预期价格的商品；

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3、限时限量：

平台设置商品限时抢购，设置限量购买，刺激会员的消费欲；

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4、图文直播：

商品详情页面可以用文字图片信息，类似朋友圈发文的形式来完整记录商品的生产过程，更加真实，给予消费者一个好的体验；

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5、视频：

可以直接以视频形式介绍商品，给消费者更直观的感受；

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6、悬浮购买记录：

在商城首页、商品详情界面的商品大图左上角，悬浮实时购买记录，易于营造商品的火爆人气；

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7、下单后分享：

支付成功页面有分享按钮，以便会员分享到微信群，炒热群里氛围，带动潜水成员消费。

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8、其他功能

除此之外还有新人优惠券、以客推客等功能，更是帮助平台借着会员日的轰动效应和热烈氛围，吸引了大量新用户。

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