在疫情的推动下,社区团购毫无疑问火了。不止为很多失业居民提供了团长佣金作为收入来源,更是采用了预售+自提,无接触物流模式,在短期内收到了社区居民的认可。看到社区团购迅速发展后,很多品牌商、厂家都在开始布局,疯狂招募社区合伙人、团长。
一些供应商、批发商、个体户本身自带大量货源和物流渠道,做社区团购会相对快速。只需搭建一个社区团购平台,维护好即可,不过很多商家只做线下销售,对于引流,裂变,运营等经验不足。针对这一情况,下面广州赤焰信息手把手教你如何零成本引流。
前期引流阶段,企业应该怎么做?
1、招募团长,建立微信群
让团长们建立一个社群交流群(美食群),刚开始的时候,可以邀请邻居以及好友入群,这些人可以作为核心成员作为培养,让这些人明白这是个什么群,然后口碑相传,再次邀约别人入群,这就是一个自动引流中最简单的方法。企业要安排运营人员,需要时刻告知群介绍、群用途,还有各种群福利等等,这样可以留住这些群成员。
2、鼓励新客拉新
如果是陌生人推销社区团购小程序,由于消费者对于此不了解,可能会处于观望状态。还是由新客拉新客,这种形式的客户转化率会更高。所以企业在初期要多下派任务,例如新客拉几个人,能得到产品折扣。只要选品选得好,这一部分可以是零成本操作,例如进货7元,原价定15元,拉客后折扣价为10元,商家让出一部分盈利,就能得到新客户了。
多设置拉客奖励项目,例如客户分享产品,新客扫码下单后,客户和新客都能得到积分,购物时可用积分抵扣现金等,迅速推广更多的用户。广州赤焰信息一个鲜花客户,就借助小程序营销功能进行相关积分设置,在开团预热7天内,就吸粉超10000,短短半个月就在当地打开了市场。
4、营造购物气氛。
企业吸引一大批用户,建立了十几到几十不等的社群后,就要考虑转化率的问题。人群容易跟风和盲目,商家要做的就是利用这一点,营造好购物气氛,让消费者买账。在群里玩接龙活动,调动消费者积极性;晒单有利奖励红包,让用户营造出一种销量火爆的氛围;企业内部人员可以扮消费者安利产品,给好评等等。
广州赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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