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在实体零售行业中，生鲜作为人们的日需品，一直是实体零售主流的品类。因此，生鲜品类，也成为了众多零售实体店的“常客”，在实体店中随处可见各种品类的生鲜食品。

在那时，只要找个地理位置较好的地方，开一家超市就能获得源源不绝的客流量，同时也能收获满满的订单收益。

在社区团购还未得到发展之时，超市自然成为了社区居民的主要购物场地。再加上一般的大型超市，拥有多种品类，涵盖了生鲜、日常用品、电器、服装等多种产品，能满足人们多元化的购物需求。

对于超市来说，生意惨淡的原因，有一方面是受到社区团购跟电商的影响，但最主要的是商超的数字化能力还跟不上消费者多元需求的变化速度。

简单来说，就是超市无法增加到店客流量，以及无法对每一位消费者实现精细化运营。

随着国内经济的高速发展，人们的生活水平也在发生改变，消费者在购买商品时，不仅对追求商品质量和价格，而且更加注重便捷的购买体验。

在社区团购模式中，采用的是落地配送，主要围绕社区进行采集和集配，不仅大大减少了物流成本，而且还可以根据买家或者商家的位置，选择合适的自提点，选择空间更大，而且消费者也能得到更完美的购物体验。

1.吸引新客户

前期的关键在于流量，无论是产品的选择，还是整个运营架构的构建，包括具有实施和传播特色的宣传，以及低价优质的营销产品，都是为了快速拉动流量，打造自己的流量池，进而推动流量池内的转型。

2.供应链处理

社区团购往往在坚持价格优势的同时盈利，这是因为它选择了通过渠道直销的模式，降低了不同层次经销商“剥削”的成本。共同达到一定规模后，可以进一步降价，共同收紧资本，利润大部分掌握在自己手里。

3.代表团团长模式

除了作为开班组，组长还需要在产品到达社区后提供临时储存和配送服务。就方式而言，毕竟可以节省开店配送一公里的费用。

4.售后服务

通常，对购物的不了解可能会让客户面对竞争对手。要保证对客户的良好理解，就要保证每个环节都没有问题。

前期社区团购小程序除了后端供应链，还必须具备后台处理、LBS定位、订单打印、营销插件等功能。

社团负责人是最关键的部分，社团负责人的业务能力和服务意识是可以通过实践来保证的。

5.扩大规模

月流水上亿平台的共同点是覆盖了很多省份的城市，也就是说规模是增加营业额最有效的方式，规模扩张可以从广义和狭义两个方面来做:

广义来说，你掩盖的城市越多，你的订单就越多。假设你驻扎在20个城市，覆盖2000+居民区，每天的订单可以轻松达到几十万级。按客户单价10元计算，现在月流量已经达到几千万级。

狭义来说，一个城市的市场份额越高，供应链成本越低。第一步是招募团长占领社区，然后进一步提高单个社区的群体聚集量。

具体政策是:群聚用户数和回购率。因此，途径是从源头上筛选出有才华的团队领导，通过实践提高他们的操作能力。