广州赤焰信息科技有限公司

还有不到半个月的时间就要过年了，大大小小的商家店铺都开始为了年货节的营销忙前忙后。作为2022年的第一波市场红利，线下商超开始摩拳擦掌，线上电商也暗中发力。在今年的年货营销比拼中，不论是走创新路线的线上还是走传统售卖的线下，无不积极备战这一波节日经济，都希望能为2022年开个好头，实现开年红。

可想而知，年货节对于众多社区团购商家们来说也是重头戏。离春节还有三周时间，年货节的预热已经提上了日程安排。前期的预热引流活动如果能够做好，那么到年货购买的高峰期时，销售额将会非常可观。线下市场火爆，作为线上消费新势力的各大社交电商平台与商家也不甘落后，争夺年货流量高地。

但对于中国人来说，传统春节才是过年，那时候的年货市场会更加的可观。再加上今年年尾疫情反复，人们出于出行问题和方便习惯会更容易倾向于线上社区团购购物，社区团购即将迎来一大波年货商机。对于社区团购商家来说，年货节预热的线上营销手段可以有很多花样，基本上，社区团购可以说是一种结合了社交电商与社区O2O优势的社区新零售模式。从市场现状来看，社区团购模式平台的主打商品，也经常都是水果蔬菜、生鲜食材、日用百货等面向家庭消费场景的产品，刚好适合创业者用来销售年货，将年底旺盛的市场需求变现。

无论是哪一个重要传统节日，对于商家来说，做好这些促销活动的关键，都只有两点：

1、前锋 - 营销：

采取的营销手段能否对消费者产生足够的吸引力；

2、后勤 - 管理：

在促销带来的爆单效果下，后端的管理环节能否承载住这一巨大压力，保持正常且高效的运转，让“前锋”的营销团队毫无顾忌地保持冲刺。

想要做好这两点，社区团购平台可以借助赤焰信息的社区团购系统（微信ID：chiyanmary），来获取一站化的解决方案。

在营销环节，赤焰信息社区拼团系统提供了超过300多种营销工具，充分抓住消费者眼球、刺激消费意愿，保证用户与订单的源源不断。

其中的特色功能例如：

01、短视频营销、直播带货、单品海报：

增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

02、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：

以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；

03、二件折扣、满减优惠、小商品：

刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

04、短视频/直播营销功能：

通过短视频/直播功能来做年货礼包营销，平台可以一边与用户互动，来持续吸引注意力；一边用很短的时间把礼包内容都向用户展示清楚，表现出礼包的真实性、丰富度和优惠力度。

此外，视频直播带来的视觉冲击力也更直观、更强烈，更能刺激用户的消费欲望，搭配社区团购系统的单品海报、优惠券、悬浮购买记录等其他营销工具，将能有效提升社群转化率，带来销量的增长。从后端也就是供应链和管理的环节上来看，对平台来说，直接采购现成的礼包货源，则在利润值上少了很多操作空间；而如果分别采购礼包内容后进行组合再销售，则会面临内容商品采购量的计算和采购信息整合等繁琐的问题，对平台的供应链运营造成负担和考验。

过年前是消费旺季，商家在这关键时期加入社区团购业务，可以进行旧一年的商品清库存和新一年的战略布局，现在是最佳推广营销的好时机，千万别错过。

将文章分享转发到朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。