广州赤焰信息科技有限公司

对中国人来说，过年的仪式感之一就是置办年货。

春节假期是传统的消费旺季，食品饮料行业也将作为备年货的关键点受到高景气度的催化。

2021年年末将至，跨年在即，这时候适合商家们做跨年营销、节日店庆等活动。每年的年底，随着迎接春节和置办年货等习俗，市场都会迎来消费旺季，各类商家也会将此作为年底冲业绩的机会，纷纷推出各类争夺消费者注意力的营销活动，让市场进一步升温。

但对于中国人来说，传统春节才是过年，那时候的年货市场会更加的可观。食品是这些年货中最重要的一波。腊味、炒货、饺子，对许多人来说，就是年的具体形象，再加上今年年尾疫情反复，人们出于出行问题和方便习惯会更容易倾向于线上社区团购购物，社区团购即将迎来一大波年货商机。

基本上，社区团购可以说是一种结合了社交电商与社区O2O优势的社区新零售模式。从市场现状来看，社区团购模式平台的主打商品，也经常都是水果蔬菜、生鲜食材、日用百货等面向家庭消费场景的产品，刚好适合创业者用来销售年货，将年底旺盛的市场需求变现。

无论是双11、元旦，还是春节，对于商家来说，做好这些促销活动的关键，都只有两点：

1、前锋 - 营销：

采取的营销手段能否对消费者产生足够的吸引力；

2、后勤 - 管理：

在促销带来的爆单效果下，后端的管理环节能否承载住这一巨大压力，保持正常且高效的运转，让“前锋”的营销团队毫无顾忌地保持冲刺。

想要做好这两点，社区团购平台可以借助赤焰信息的社区团购系统（微信ID：chiyanmary），来获取一站化的解决方案。

在营销环节，赤焰信息社区拼团系统提供了超过300多种营销工具，充分抓住消费者眼球、刺激消费意愿，保证用户与订单的源源不断。

其中的特色功能例如：

011、短视频营销、直播带货、单品海报：

增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

022、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：

以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；

033、二件折扣、满减优惠、小商品：

刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

044、短视频/直播营销功能：

通过短视频/直播功能来做年货礼包营销，平台可以一边与用户互动，来持续吸引注意力；一边用很短的时间把礼包内容都向用户展示清楚，表现出礼包的真实性、丰富度和优惠力度。

此外，视频直播带来的视觉冲击力也更直观、更强烈，更能刺激用户的消费欲望，搭配社区团购系统的单品海报、优惠券、悬浮购买记录等其他营销工具，将能有效提升社群转化率，带来销量的增长。从后端也就是供应链和管理的环节上来看，对平台来说，直接采购现成的礼包货源，则在利润值上少了很多操作空间；而如果分别采购礼包内容后进行组合再销售，则会面临内容商品采购量的计算和采购信息整合等繁琐的问题，对平台的供应链运营造成负担和考验。

过年前是消费旺季，商家在这关键时期加入社区团购业务，可以进行旧一年的商品清库存和新一年的战略布局，现在是最佳推广营销的好时机，千万别错过。

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