广州赤焰信息科技有限公司

第一：诱饵的吸引力。

无论是做拉新注册，还是吸引用户下单消费。首先要搞清楚，你带了什么东西来与用户交换。你给出的条件越好，用户就越可能被吸引。一般的活动诱饵可能包括以下5个方面。

1.价格。做活动无非是卖这三种东西：商品、服务和会员。既然是活动，价格上必须有明显的差距。要有会员价、尝鲜价等等，并且要注意上新价通常是历史最低价格。

2.时间。活动必须有有效时间，一般时间越紧张越能调动用户参与的热情，比如限时24小时、48小时、7天等。还有一些是基于特定的时段，例如上新日、周年庆。

3.数量。限价不仅体现在价格上，最好是有数量上的配合。比如只有300份、500份等。数量的呈现方式上，要注意展示数据和对真实数据的掌控。即使实际的销售情况可能一张也没有卖出去。但是用户只相信他们眼前看到的东西。

4.权益。若出售课程、礼包、会员等产品，那么就要告知客户，他将会得到什么重磅利益。通常我们会设置三重礼、六重礼，也可以通过组合套餐的方式吸引用户。

5.奖励。我们的诱饵就是在拉新活动的层次上用户能得到什么。最吸引人的奖赏当然是现金，所以当设定拉新奖励时，能发钱就不要送礼物。

第二：规制合理性。

很多活动，尽管诱饵足够大，但是规则和门槛非常高。不要设置一些用户看了就不想参加的活动。用户发起挑战需要平台故意放水。首先从低门槛全员参与，再到部分用户赢利，到最后严格筛选。

1.人人能理解。原本活动页面上没有多少展示内容的空间。我们需要在小篇幅、小范围、最核心的位置，让用户明白我们要做什么。

2.人人有责。开展活动的目的在于希望有更多的用户参与、消费、分享、评价、拉新等。这一前提是，你的活动计划，每个人都能执行。

第三：种子用户培养。

确定了兴趣和活动规则后，就得考虑，如何推广。可以招募用户来做免费体验，或者发展代理等等。让他们先充分理解你的产品，才可能去推广。

第四：产品有竞争力。

一项活动能否成功，还要看产品本身是否有足够的吸引力。

1.活动是否有趣。先来策划活动，不要自嗨。前边没有摸底，上线后很可能凉凉。而那些经过验证的砍价、抽奖等活动，用户是否愿意参与。还取决于你的门槛、奖励是否吸引用户。

2.产品是否需要刚需。假如你卖的是实物产品或课程，也要看用户是否真的想要这种产品。如果使用者买到没啥用，付费学习就没有价值。

3.物超所值吗？对于产品本身的购买者，要有吸引力，即使没有特价套餐，用户也愿意购买。还是产品本身就有好口碑，这才是真正的品牌产品。因此，无论做什么活动，先把自己打磨好。

第六：营销内容不能停止。对于代理商来说，做好了预热后的培训，接下来就要做好营销内容的准备。您既然要通过代理商、达人来推广，就必须不断地向他们提供营销内容。

为何活动结束，还要发资料？一个是通知用户参加活动，成功地增强了信任。二是让用户产生良好感觉心理。第三是为下次活动做准备。在吸引用户提供素材后，还要注意渠道和有节奏感。避免在无关紧要的媒体上浪费时间和金钱。赤焰信息主打是微信小程序、朋友圈、公众号、微信群等等。宣传上既要与活动节点紧密配合，又要保证代理商的行动统一。