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在社区团购这个庞大的市场之中，有着众多的玩家参与入局，其中不乏背靠资本的平台以及本身拥有强劲实力的巨头。

而十荟团能够在1000家创业公司中脱颖而出，与众多巨头相竞争，足以证明他的实力，今天赤焰信息就为大家解析十荟团的经营策略。

十荟团是一个社区生鲜团购电商平台，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，主营全球生鲜美食、生活用品、家居用品等。

如今，十荟团已覆盖了华北、华东、华中、西南、华南、西北、东北七个大区，20个省220个城市，拥有60余万团长，数千万用户。

5月25日消息，十荟团周年庆（5月16日到5月20日）整体GMV突破8亿，生鲜商品订单数高达3300万，生鲜销量占比达50%。活动期间，十荟团平台整体商家数同比增幅110%，其中，销售超百万商家较去年同比增幅高达251%。

据赤焰信息了解，十荟团将自身2021年的GMV目标锁定在了1000亿。

十荟团将产品策略划分为三个阶段：

第一阶段，生鲜基本盘。

重点打造生鲜基本盘和家庭消费的必需品，比如水果、蔬菜、肉禽蛋奶等。以生鲜作为切入点切入社区家庭，通过高频、民生、高性价比的生鲜基本盘形成用户认知。

这个阶段十荟团的SKU数量较低，在100-150左右，主要是为了减少后端供应链的复杂程度，保证履约体验。

第二阶段，生鲜扩展盘。

包括米面粮油调味，三餐食材，冻品海鲜，家居厨卫用品会加进来。使商品的品种更加丰富，总SKU达到3000-5000左右，在售SKU扩展到300-500个左右，能够满足家庭消费的基本刚性需求。

第三阶段，家庭消费盘。

这个阶段十荟团总体SKU数量会扩充到10000个以上，同时在售的SKU数量将达到1000左右，品牌和品类会更加丰富，将会覆盖当地家庭消费的主要品牌和主要品类，满足家庭消费的多元化需求。

十荟团拥有完善的团长培养体系，会通过新人团长培训成长体系，目标考核激励体系，团长分级运营，晋级体系的一系列的管理让团长快速成长。

其目的是让团长的业务能力标准化，模式化，还可以全国快速复制。这是保障十荟团的团效(单团产出)在全行业里最高(超过30%平均水平)的基础，也是保障团长愿意持续在十荟团深耕发展的前提。

据了解，目前十荟团建立了三条采购链：第一，总部供应商团队对接全国大型供货商；第二，“金牌买手”团队在全国各个果蔬产地寻找好的生鲜产品；第三，在商品供应地区成立自己的采购团队，主要对接周边城市，做到“一城一味”。

从各个方面完善十荟团的供应链，为消费者带来丰富且优质的产品和良好的消费体验。

通过赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）能够打造类似十荟团平台，系统中配备相对应的商城界面，用户只需要在商城模板中自行设置，并且套用相关模板即可实现。

社区团购系统从团长招募，供应商招募，吸粉获客，用户分裂，新人转化（新人首次下单），会员留存等多方面，都提供了相对应的解决方案和功能支持，帮助企业快速摸索社区团购的运营方案，找到适合自家的社区团购运营技巧。

当前社区团购已经离开低价补贴的阶段，各大平台都开始进行精细化运营，着手优化产品、供应链等方面的问题，而十荟团从一开始就在不断建设自身的产品和供应链，直击最终形态，这也是十荟团所能发展起来的原因。