只要是零售行业的从业者，无论是线上还是线下，最近2年时间里想必都已经听过“社区团购”这个商业模式。尤其是随着兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选等社区团购平台都相继做到了上亿、上十亿的月流水后，更是在行业内引起了热烈的讨论。对各类传统零售商来说，社区团购买菜系统同样是极具吸引力的商机。例如日前获得 7000 万元A轮融资的“黄豆侠”，便为县城经销商群体指出了商机。据广州赤焰信息了解，“黄豆侠”是一个手机新零售服务平台，通过与三线以下地区的夫妻老婆店合作，将数码3C产品销售给当地的消费者。这次的这笔融资，黄豆侠团队将会部分用于推广自己的社区团购业务“蜜家生活”。与原有业务一样，蜜家生活也是面向三线以下县乡镇市场的消费者。商业模式为：用户进入店主建立的微信群，店主推送平台的商品链接给用户下单。平台将商品送到店里后，店主再来完成最后一百米的配送。在主营商品的选择上，蜜家生活侧重于个护和生活必需品，并不涉及到生鲜类目。通过和品牌的省一级代理合作，帮助品牌在县域及农村乡镇市场完成品牌销售通路的铺设，提升“上柜率”，目前平台共有1万个SKU。关于为什么要做社区团购，黄豆侠团队给出了几点原因：首先，基于原有的手机3C业务，平台已经建立起了“一县一人一车一仓”的物流仓配体系。所以对于平台方来说，做社交电商、延展手机3C之外的品类，可以直接复用原有的仓配物流体系，增加资源的使用率、降低物流成本。此外，通过原有业务，平台上也已经积累沉淀了3万家县乡镇的小店店主资源。在县乡镇市场，这些个体店主具有很强的销售能力和信任口碑，天然能够发展成为社交电商。而对于小店店主来说，通过与社区团购平台合作，增加销售的商品种类、激活客户群的更多需求、获得更多的收益，则是他们的最大动力，因此交涉起来也非常顺利。最后，虽然有些业界人士认为社区团购的市场已经十分拥挤，但在完全意义上的“下沉市场”——也就是县乡镇一级，其实尚未被这类平台的业务所覆盖到，所以和市场上的玩家并不直接形成竞争。而背靠现有的物流仓储体系和店主资源这些基础优势，平台还有可能整合当地的供应链，在区域范围内形成巨大的竞争优势。看到这里，相信很多经销商朋友也基本看出来，为什么说黄豆侠的社区团购业务能够给县城经销商群体指出商机了：包括县城物流体系、小店店主资源等在内，黄豆侠所拥有的资源优势，基本上也正是县城经销商群体的优势所在。那么黄豆侠的社区团购平台做得怎么样呢？根据平台提供的数据，蜜家生活在2019年8月份开始内测，9月正式上线，平台营业额增长速度非常快。在一开始上线的河北两个县域市场，已经实现了单周过万单的业务水平，消费者单价在25元左右，因此也就是单座县城每个星期的营业额都将近25万，每月营业额将近100万。从这个成绩来看，社区团购对县城经销商来说，确实是一个很大的机遇。想做社区团购的经销商，可以借助广州赤焰信息的社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），来搭建小程序商城和进行管理运营。广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占新零售和县镇市场发展红利。
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