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平台流量枯竭的后电商时代,美妆新品牌与小众品牌应如何破局?

来源: 赤焰信息   时间: 2020-03-09   浏览次数: 146
在近两的国内零售行业里,美妆领域无疑是浓墨重彩的一笔。随着居民消费能力提高,美妆正在成为国民度不断上升的话题。微博数据显示,2019年,仅「口红」相关微博话题就达到 108 个。无论行业增长率、营销事件、社会影响力,美妆行业都给人留下了深刻印象。


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然而美妆行业看似蓝海一片,却也存在着国内外大品牌林立、竞争惨烈的现状,市场留给新晋玩家的空间似乎越来越窄。在这样的背景下,新品牌、小众品牌应该从何寻找增长的突破口?
关于这个问题,赤焰信息根据当前业界的多方数据与观点,总结出三个关键词:

1、线上电商

从宏观行业趋势来看,美妆行业与绝大多数的零售行业领域一样,也正在经历销售重心明显往线上迁移的渠道变革。据相关行业报告指出线上的电商平台已经超越 KA、百货渠道,成为国内美妆行业的第一大渠道,销售占比达到 27%。

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2、社交营销

随着天猫、京东等中心化电商平台的流量红利见顶、流量成本水涨船高,传统的“买流量”已经成为大品牌才能玩得起的营销模式,因此也有人认为我们已经迎来了“后电商”时代。
在这个背景下,自带传播效应、覆盖人群更广、信任及忠诚度更高等传播优势的社交媒体,成为新的赛道和突破口。
2017年至今,是社交渠道、内容营销崛起的时代。随着小红书、蘑菇街、云集、贝店、抖音电商、快手电商等社交电商的崛起,社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道,是美妆消费主阵地;90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体。
以货为本走向以人为本,社交营销渠道成为国内美妆消费者的购物种草机,也顺势成为新品牌必须要练的基本功

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3、自有流量池

凭借内容电商、社交营销的风潮,近两年有诸多新锐小众品牌进入消费者的视野,俘获特定的客户群,在美妆市场大放异彩。而值得注意的是,在这些品牌崛起的过程当中,从“四面撒网”到真正拥有一片“立足之地”,品牌自营的社交营销渠道扮演了极为重要的角色。
通过自建平台,这些品牌将用户/KOL裂变、内容种草带来的顾客沉淀到品牌自营的微商城或小程序,然后用多种工具进行顾客留存,提高复购率,拥有了一批死忠粉,构建了品牌的自有流量池。
在这个过程中,美妆行业与各类营销工具的使用也越来越常见,且收效显著。限时折扣满减送优惠券等玩法,都经常能为商家贡献大量订单。
通过运用年轻人更喜欢的营销方式,并且将巨额的传统广告成本省下来,让利给消费者,这些品牌通过社交渠道真正实现了四两拨千斤,低成本赢得高回报。



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