平台流量枯竭的后电商时代，美妆新品牌与小众品牌应如何破局？
在近两年的国内零售行业里，美妆领域无疑是最为浓墨重彩的一笔。随着居民消费能力提高，美妆正在成为国民度不断上升的话题。微博数据显示，2019年，仅「口红」相关微博话题就达到 108 个。无论行业增长率、营销事件、社会影响力，美妆行业都给人留下了深刻印象。然而美妆行业看似蓝海一片，却也存在着国内外大品牌林立、竞争惨烈的现状，市场留给新晋玩家的空间似乎越来越窄。在这样的背景下，新品牌、小众品牌应该从何寻找增长的突破口？关于这个问题，赤焰信息根据当前业界的多方数据与观点，总结出三个关键词：从宏观行业趋势来看，美妆行业与绝大多数的零售行业领域一样，也正在经历销售重心明显往线上迁移的渠道变革。据相关行业报告指出，线上的电商平台已经超越 KA、百货渠道，成为国内美妆行业的第一大渠道，销售占比达到 27%。随着天猫、京东等中心化电商平台的流量红利见顶、流量成本水涨船高，传统的“买流量”已经成为大品牌才能玩得起的营销模式，因此也有人认为我们已经迎来了“后电商”时代。在这个背景下，自带传播效应、覆盖人群更广、信任及忠诚度更高等传播优势的社交媒体，成为新的赛道和突破口。2017年至今，是社交渠道、内容营销崛起的时代。随着小红书、蘑菇街、云集、贝店、抖音电商、快手电商等社交电商的崛起，社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道，是美妆消费主阵地；90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体。从“以货为本”走向“以人为本”，社交营销渠道成为国内美妆消费者的购物“种草机”，也顺势成为新品牌必须要练的“基本功”。凭借内容电商、社交营销的风潮，近两年有诸多新锐小众品牌进入消费者的视野，俘获特定的客户群，在美妆市场大放异彩。而值得注意的是，在这些品牌崛起的过程当中，从“四面撒网”到真正拥有一片“立足之地”，品牌自营的社交营销渠道扮演了极为重要的角色。通过自建平台，这些品牌将用户/KOL裂变、内容种草带来的顾客沉淀到品牌自营的微商城或小程序，然后用多种工具进行顾客留存，提高复购率，拥有了一批死忠粉，构建了品牌的自有流量池。在这个过程中，美妆行业与各类营销工具的使用也越来越常见，且收效显著。限时折扣、满减送、优惠券等玩法，都经常能为商家贡献大量订单。通过运用年轻人更喜欢的营销方式，并且将巨额的传统广告成本省下来，让利给消费者，这些品牌通过社交渠道真正实现了四两拨千斤，低成本赢得高回报。新兴/小众美妆品牌商搭建自己的社交营销渠道，可以采用赤焰信息的社交电商SaaS系统（微信ID：yanyuncrm），获取一站化的解决方案。赤焰信息社交营销系统服务，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，支持社区团购、社交拼团、会员制导购、内容社交4大主流社交电商模式，开发形式覆盖微信、QQ、百度、快手、头条、抖音等全渠道生态，300+项功能、丰富的营销功能体系、千万级架构的大数据分析功能，助品牌玩转社交化电商营销，抢占私域流量发展红利。
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