2018年8月至今，社区团购赛道随着资本疯狂的涌入而一路高歌猛进，跑出了兴盛优选、美家买菜、食享会、同程生活精选等全国性社区拼团企业，与此同时也吸引了大批创业者和中小型商家。例如京东社区团购项目负责人刘连辉就指出：“很多规模不大区域型社区团购企业，在他们自己的地盘上生存的其实还不错。”
在全国的各个区域，许多有零售业务资源的本地玩家纷纷布局社区团购，以实体门店+社区拼团业务的组合，放大模式优势，发现了增量的新市场。这其中，山东济宁的爱客多超市今年4月以来的尝试颇具代表性。济宁是山东省一个三线城市，爱客多是当地的超市连锁品牌。据赤焰信息了解，今年4月8日起，爱客多开始试水社区拼团，当月创下400万元销售，9月份已实现2000多万销售额。据其保守估计，拼团业务每年将贡献1.4亿元销售额。
之所以说爱客多的尝试具有代表性，是因为可以算是一个“传统零售商家抓住社区团购模式的流量红利”的典型案例。作为区域性的线下零售商，对爱客多而言，社区团购模式的好处在于，发挥品牌对零售行业和消费人群的了解、积累的供应链资源优势，复用门店自提点和团长（门店员工）资源，减少了运营成本，成为更具效率的零售模式。从利润和成本构成上，实体零售商家做社区拼团，可以通过实体店的积累来消化成本。就爱客多而言，其社区拼团业务不需要仓储物流费用和门店租金，复用现有门店网络和供应商送货成本；其次，复用人力。爱客多团长由店员兼任，店长管理，一共仅占用3.5个点的费用。
从业务上线的这半年时间来看，社区团购模式为爱客多带来了诸多突破。据了解，过去5年多，爱客多一直尝试布局“线上到家”业务。尽管客户需求存在，但由于物流和运营成本，几乎“送一单，赔一单”。该业务部门好几次面临解散边缘，员工数次要集体辞职。但借助社区团购模式，爱客多终于找到线下门店线上增量的突破口。此外，社区团购更为爱客多找到了未来的增长新空间。从4月份开始，爱客多在20多万的微信社群里，为门店拉来了以往没有光顾过的客户的生意，还卖了从没卖过的家用电器，本地服务、电动车等品类。低成本实现会员拉新、品类扩张，提升客户上门购物的粘性，再加上拼团到店“二次购物”的情况，可以说，社区团购这个业务模式，为爱客多的发展带来了非常可观的想象空间。
从目前的社区团购市场来看，门店+拼团业务的组合正在展示出抢眼的业务能力：谊品生鲜、美宜佳、苏小团、考拉精选、尝试门店化的十荟团、最近融资2亿美金的兴盛优选……都是这一现象的典型案例。这可能是因为更多不同的零售方式（门店、社区团购），能组合出更多元的零售场景，满足不同的消费需求，更具效率、竞争优势和有前途。
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