在持续疯狂的24小时后，今年的双11也顺利落下帷幕，各平台再次上演了数字的狂欢。据赤焰信息了解，在本次双11，京东平台的累计下单额达到2044亿元；阿里巴巴的全天成交额定格在2684亿元；苏宁易购则表示全渠道订单量同比增长76%。
尽管数字不断攀升，却依旧难掩电商行业在消费互联网人口红利消退的当下，所面临的流量与用户的竞争。当线上流量成本持续水涨船高，更多商家将目光投向了新的增量市场和红利：各大生鲜新零售品牌对线下流量的开发，以及今年引起网络热议的天猫双11“盖楼”活动，也是瞄准了社交流量池。在这种行业趋势下，结合了新零售与社交电商特点的“社区团购”模式的走红，自然也是完全合乎逻辑的结果。
从去年8月份正式吹起风口，社区团购赛道在这1年多时间里持续高歌猛进，美家买菜、食享会、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹等头部企业先后实现月GMV破亿。而据最新消息，在兴盛优选宣布上个月营业额突破12亿后，十荟团也宣布双11销售额突破3.1亿元，对比去年双11的1800万元，增长了足足17倍有余。
在十荟团的社区团购运营方案中，有哪些关键的推动性因素？
关于第一个问题，根据十荟团曾发表的观点，是因为社区团购作为一种优秀的商业模式，带来了两大优势：1、服务家庭日常消费，是一个万亿的巨大市场，还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有70-100万个社区，如果一个社区一个月通过团购消费2万元，一年就是2400亿；如果消费10万元，一年就是12000亿。2、电商零售行业近几年做出的突破式创新，社区团购模式都有。例如：其一是通过引入社交关系，将几百块的获客成本降低到一两块钱甚至免费；其二是将最后一公里物流众包给团长，将生鲜电商15-25元/单的仓配履约成本，降低到每单1-2元。因此，社区团购“成为目前生鲜电商诸多模型中，唯一可以实现规模化盈利的”，并能让平台在盈利的前提下，将业务覆盖到广袤的县城乡镇市场。
关于第二个问题，今年8月底，在十荟团向其员工宣布与您我您完成合并的公司内部信中，CEO陈郢便提出：有5大核心能力，是社区团购平台需要具备和不断提升的。而其中的“商品”和“营销”两点，是让十荟团区别于其他平台的关键。据赤焰信息了解，十荟团极为注重“一地一味”的个性化产品链。不同于重仓生鲜的兴盛优选，在十荟团的扩张过程中，生鲜品类只作为切入口，占比不高。对于不同的城市与区域，十荟团会根据区域特点进行当地化的选品，采用不同的爆品策略，例如A市场以水果切入，B市场可能以一次性抹布切入，C市场以黄桃罐头切入，避免了完全依赖没有差异化的本地采购的生鲜商品。
社区团购平台的这种差异化选品策略能够成立，前提是对市场需求和商品销售情况的充分了解和把握，而这就需要强大的数据功能支持。赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），便可以为平台配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。在此基础上，系统还提供“按城市/社区设置商品”功能，让平台在每个城市/社区都可以采取最适合市场的本地化、差异化商品结构，灵活调整选品策略，达到精准营销的效果，使平台的销量和收益实现最大化。最后，系统更提供图文直播、视频介绍、二件折扣、满减优惠、越拼越实惠等超过25种营销玩法，突出商品卖点、建立消费者对商品的价值和情感认同的同时，刺激消费欲望，提升订单销量。
赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占2019社区新零售与私域流量发展红利。
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