社区团购为何兴起？这款被称为品牌营销圣经的理论给出了解释_赤焰商学院

社区团购为何兴起？这款被称为品牌营销圣经的理论给出了解释

来源: 赤焰信息时间: 2019-12-11 浏览次数: 245

在今年年初的某行业峰会上，宝洁博朗&创新投资&消费者洞察部总裁何亚彬，以《宝洁：品牌增长的第一性原理》为主题做了一次演讲。演讲内容的核心，就是由市场营销学教授Bryon Sharp在2003年时提出，被许多跨国公司视作“营销圣经”的品牌增长HBG（how brands grow）理论。

据赤焰信息了解，该理论推出之时，被认为是一个颠覆性的营销理论。因为其准确地解析了品牌的增长模式，即：品牌增长=渗透率x想得起x买得到。

根据这个理论，近几年国内多家新兴互联网企业的崛起，都可以归因为他们对这三大因素的其中一个或几个进行了创新和突破。例如：

1、渗透率：渗透率其实就是你的用户的数目。瑞幸咖啡的社交流量裂变，可以说就是很典型的在这一点上做出了突破；

2、想得起：让用户能频繁想得起你的品牌。以拼多多为例，微信群和聊天窗口里刷屏的拼团链接，就是最好的演示；

3、买得到：让用户能够在触手可得间完成消费，这一点其实也是品牌不断改进履约交付模式的动因。各种社区便利店、前置仓生鲜电商，以及小程序电商，都可以说是在这一点上做出突破的代表。

最近极为火爆的“社区团购”，也是典型的在三个因素上都占有优势的风口。其商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

这种模式的创新之处在于：

1、渗透率：以团长角色及其社交关系获取客户，迅速渗透社区市场；

2、想得起：以微信群模式聚集用户，推送商品链接，零距离提醒激活；

3、买得到：通过小程序进行一站化的快速下单并支付，无需跳转APP。

凭借这些优势，社区团购模式从去年下半年兴起后便迅速席卷全国，兴盛优选、十荟团、美家买菜、同程生活精选、食享会等近10家社区拼团平台先后做到了月流水破亿，同时多家电商平台、实体零售商、品牌商也相继推出了社区拼团业务，成为新的行业标配和品牌增长商机。

商家企业开展社区团购业务，可以通过赤焰信息的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），来搭建社区团购平台。赤焰信息社区团购系统，为平台提供HBG理论三大因素增长的一站化解决方案：

1、四大系统版本，都是获得千万融资、实证有效的方案，并每周进行功能的更新迭代；

2、四大功能模块，从平台运营、供应商管理，到招募团长、获取用户，为平台提供全套流程的解决方案；

3、提供多种营销与社交玩法、千万级架构的大数据功能，为平台带来质与量的双重提升。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，助企业在社交+新零售时代实现快速增长，抢占市场红利。