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团批业务:中小社区团购平台的逆袭之路,巨头为何难以复制

来源: 赤焰信息   时间: 2024-07-09   浏览次数: 3

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团批业务,作为社区团购平台的一项创新业务模式,不仅服务于C端零售市场,还扩展到了批发领域。
这种业务模式主要聚焦于价格优势明显的米面粮油、快消标品等商品,目标客户群体包括夫妻老婆店、小B店主等第三方供货商。
此外,团长通过上游囤货,除了佣金收入外,还能通过商品经销差价获得额外收益。
据一位区域社区团购平台负责人透露,同等销量下,团批业务的成本大约可下降5%-10%。在平台方下调团长佣金的情况下,兼作团批业务能为团长带来更多的收益。
这种模式与之前的快消品B2B平台有相似之处,但团批业务更注重低价商品的选择,并拥有特殊的供应渠道。
团批业务:中小社区团购平台的逆袭之路,巨头为何难以复制?

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团批商品的供应来源主要分为三种渠道: /

临期商品:这类商品虽然货源不稳定,但价格优势极大,毛利率可达30%-50%。例如,鹿角巷杯装冲泡奶茶在天猫超市的零售价为8.3元/瓶,而通过临期商品撮合平台批发价可低至1元/瓶。
白牌商品:这类商品通常由生产厂家直接供货,品牌认知度低,价格较低。供货方包括因疫情转内销的代工厂和需要建立销售渠道的中小厂家。团批联盟负责人透露,他们经销的“白牌商品”毛利通常在50%左右。
低价品牌商品:一些头部社区团购平台通过品牌商渠道获得的低价商品,加上平台补贴后,成为团长热衷囤货的重点。
团批业务的逻辑在于通过销售规模优势,直接与品牌商总部协商,越过传统经销体系。这种合作方式虽然商品品质有保障,但通常会受到品牌商禁止窜货等政策限制。
此外,有意打破传统经销体系或下沉计划的品牌商,会借助社区团购团批业务直接触达低线市场的小B群体。

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目前,有意重点发力团批业务的群体仍以中小社区团购平台为主。巨头平台更倾向于C端业务,不断提升GMV和用户规模,从而成为常规零售渠道。



这种策略从底层逻辑上限制了团批业务的发展,因为B端业务虽然能带动GMV增长,但必然会影响用户数增长。



此外,头部社区团购平台的去团长化趋势和多层架构流程繁琐,也限制了其在采购环节的灵活性,难以对抗团批业务的价格优势。


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团批业务作为一种新兴的商业模式,虽然在成本和收益上具有明显优势,但其发展仍受限于市场定位和巨头平台的策略。
中小社区团购平台通过强化团长链接和灵活的采购策略,能够在这一领域取得竞争优势。
然而,随着市场的进一步发展和竞争的加剧,团批业务如何持续创新和适应市场变化,将是其未来发展的关键。
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