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零售业寒冬中的暖流,胖东来爆改商超,社区团购的三大发展策略

来源: 赤焰信息   时间: 2024-07-02   浏览次数: 7

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2024年,我国零售业遭遇了一场前所未有的消费寒冬。这场寒冬不仅影响了大型商超,也波及了无数小型企业,使得整个零售行业面临着严峻的挑战。
消费数据显示,同类商品的消费对比2023年出现了显著的下降,客单价从去年的25.88元下降到如今的24.06元,消费降速明显。
为了应对消费颓势,安徽六安的绿篮子超市、湖南长沙的步步高超市、永辉超市等数十家商超联合胖东来进行了一场自上而下的全面革新。

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胖东来以其创新的经营模式,引领了一场“店改潮”,试图通过爆改传统商超来扭转局面。
这些改革包括优化商品结构、提升服务质量、引入智能技术等,旨在吸引更多消费者,提升购物体验。
然而,这场消费寒冬并非仅限于大型零售企业。无数小型企业也迎来了“关店潮”,毛利从过去的30%-50%逐渐被摊薄到无法支撑盈利,许多企业不得不面临倒闭的命运。小型企业由于资金链薄弱、市场竞争力不足,往往难以承受市场波动带来的冲击。
在这样的大环境下,零售业的钱越来越难赚,企业要么选择倒闭,要么进行改革,这成为了零售业的唯二选择。改革意味着需要投入大量资源进行市场调研、产品创新、服务升级等,这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
社区团购作为改革系的一员,尽管发展逐渐趋于平稳,并进入了存量阶段,但也面临着硬折扣、会员店的竞争压力,以及私域直播、抖音小时达、视频号直播等新型社区团购模型的挑战。社区团购的未来发展方向,成为了业界重点考察的问题。

然而,随着市场的饱和和竞争的加剧,社区团购面临着诸多挑战。


本文将探讨社区团购的未来发展方向,并提出三个主要的发展策略:直播赋能、深耕+扩张战略布局,以及品牌商“开团销售+市场推广”模式。

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01

直播赋能为社区团购提供新增长点
直播电商的兴起为社区团购提供了新的增长点。通过直播,社区团购可以更直观地展示商品,增强消费者的购买欲望。
直播主可以通过实时互动,解答消费者的疑问,提供个性化的购物建议,从而提高转化率。此外,直播还可以结合社区团购的特点,如限时抢购、团购优惠等,进一步刺激消费者的购买行为。
未来,社区团购平台可以与知名直播主合作,利用其庞大的粉丝基础和影响力,吸引更多的流量。
同时,平台也可以培养自己的直播团队,通过定期举办主题直播活动,增加用户的粘性和活跃度。
直播赋能不仅能够帮助社区团购平台扩大市场份额,还能够提升用户的购物体验,实现双赢。
02

两大战略布局:深耕本地市场和扩张新区域

深耕本地市场和扩张新区域是社区团购的两大战略布局。深耕本地市场意味着社区团购平台需要更加了解当地消费者的需求,提供更加精准的商品和服务。


这包括优化供应链管理,确保商品的新鲜度和质量,以及提供更加灵活的配送服务,满足消费者的即时需求。

同时,扩张新区域也是社区团购平台发展的重要策略。通过在新的城市或地区设立分站,平台可以拓展其服务范围,吸引更多的消费者。
在扩张过程中,平台需要考虑当地的消费习惯、竞争环境以及物流配送等因素,制定合适的运营策略。
深耕与扩张相结合,可以帮助社区团购平台在激烈的市场竞争中保持竞争力。通过精细化运营和快速扩张,平台可以实现规模效应,降低成本,提高盈利能力。
03

品牌商“开团销售+市场推广”模式

品牌商参与社区团购,不仅可以直接销售产品,还可以通过社区团购平台进行市场推广。


这种模式可以帮助品牌商快速触达目标消费者,提升品牌知名度和市场份额。


对于社区团购平台而言,与品牌商的合作可以丰富商品种类,提升平台的品牌形象。

未来,社区团购平台可以与更多品牌商建立合作关系,通过定制化的团购活动,满足消费者的多样化需求。
同时,平台也可以利用大数据分析,帮助品牌商精准定位目标消费者,制定有效的市场推广策略。

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企业想开展社区团购项目,首先要有小程序商城作为基础工具,好的工具能带给商家多重附加价值。
赤焰信息社区团购系统(微信ID:chiyanmary),提供一站式社区团购解决方案。
支持零售也支持批发,支持到家服务,到店自提,也支持全国快递发货。
从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为品牌商的社交营销赋能,带来源源不断的用户与订单增长;

总之,社区团购的未来发展需要平台不断创新和适应市场变化。


通过直播赋能、深耕+扩张战略布局,以及品牌商“开团销售+市场推广”模式,社区团购平台可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的空间。


改革将成为社区团购的唯一出路,只有不断创新,才能在这场消费寒冬中脱颖而出。


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