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这家连锁便利店借助线上社区团购模式,月销售额飙升至500多万元

来源: 赤焰信息   时间: 2024-04-30   浏览次数: 0

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传统便利店的销售渠道相对单一,主要依赖周边住宅区的居民和商业区的上班族。
这种模式基本上是直接挖空了附近一公里的流量,但是面临时间和空间的限制。
随着社区团购的兴起,便利店可以突破这些限制,将服务半径由1-2公里扩大到3-5公里,并将商品售卖给更多的消费者。

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社区团购成便利店确定性增长机会
社区团购已经成为一种高确定性的生活方式。越来越多的用户已经养成了在线逛买、由社区团购平台配送到门的消费习惯。
用户们通过社区团购平台解决日常需求,比如早餐、牛奶等。这种确定性正在推动社区团购的发展,功能和内涵也在不断丰富。
从最初的应急场景,到现在的社交、聚会等场景,社区团购满足了消费者更多元化的消费诉求。
同时,消费人群也变得更加多样化,不仅年轻人将社区团购作为一种生活习惯,中青年人群也开始加入其中。
此外,消费下单的场景也变得更加丰富,不仅限于住宅区和商业区,还包括酒店、办公区、早餐点,甚至风景名胜区。这种多样性的需求和场景将进一步推动社区团购供给侧的精细化。
随着人们生活质量的提高,居民对于社区消费的要求也在不断细化,并提出了更多、更新的期待。

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便利连锁店利用社区团购转型,月销售额突破500多万元
社区团购近年来迅速发展的原因之一,就是社区是人们日常接触最多的场景。
未来的社区消费趋势将会是打造一个应有尽有的“社区的百宝箱”,通过当日确定性的订单,实现次日一站式解决多项生活需求。
实现这一目标不仅需要线上更加精细化的运营,还需要深入探索潜在的居民需求。
例如在河北某三线城市,有一家社区连锁便利店,拥有26家门店。
每天,约有10万人次前来购物,这为他们创造了每天70多万元的销售额。
去年,他们将到店客流导回线上进行社区团购,月新增销售额突破500多万元。

那么他们是如何取得如此成功呢?
01
产品跟资本错位经营
该连锁便利店注重产品跟资本团错位经营。他们将重点放在给便利店赋能产品上,而不是卖资本团的东西。
这意味着他们与其他电商平台形成了差异化竞争,使得资本团对他们的影响相对较小。
通过精选符合社区需求的产品,为顾客提供有针对性的商品选择,从而提高购买率。

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02
以大单品为核心
该连锁便利店以大单品为核心策略,重点打造火爆销售的产品。这些大单品不仅销量大,还吸引着更多的顾客。

通过精细化的产品定位和市场调研,他们能够准确把握社区居民的需求,并推出符合需求的超级爆款产品。


这些产品受到顾客的追捧,进一步带动了销售额的增长。

03
团长与用户的关系
该连锁便利店团长每月增加一倍,用户也在不断增加,连带销量也随之增长。
通过建立社区微信群,在群内发布活动消息,周一、周二、周四吸引顾客在社区团购商城进行消费。
而在周五和周六,他们通过会员活动的方式增加用户的粘性,使他们成为回头客。
团长和用户之间的良好互动以及持续的用户增长为销量的增长提供了坚实的基础。

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传统便利店与消费者之间形成了信任关系,线上平台无法代替这种信任度。
只要将线上平台的传播和裂变优势与传统便利店相结合,便利店就能爆发出巨大的能量。
因此,便利店的互联网转型应该以线下门店为依托,建立线上社区团购平台,通过线下门店获客沉淀、线上用户裂变以及引流回店消费的方式来实现。
同时,便利店的互联网转型也能够满足消费者对于社区消费的更多、更新的期待。
通过线下门店和线上平台的相互融合,便利店将能够进一步发挥其核心竞争力,持续增长并适应消费者需求的变化。

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