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多多买菜求生和扩张并行,与美团的减亏策略对比,有哪些不同

来源: 赤焰信息   时间: 2024-04-19   浏览次数: 0

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随着电商的迅猛发展,多多买菜作为新兴的线上购物平台,凭借其独特的商品策略和运营模式,在行业内崭露头角。
下面笔者将从从多个方面分析多多买菜的商品策略调整以及带来的影响。

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多多买菜目前采取的商品策略可谓极致简单,完全以利润为导向。一线快消品牌在多多买菜的推动下,带动了日活跃用户。

随后,多多买菜将白牌百货放入产品组合,拉高毛利。这一商品策略调整使得多多买菜从线上购物平台转变为一个线上硬折扣平台。


其快速动销、高周转以及快速回款的特性吸引了众多供应商积极涌入。


供应商与员工的压力

多多买菜的商品策略调整对供应商和员工都带来了极大的压力。


众多供应商面临着巨大的竞争压力,不断努力寻找新的销售渠道。

在当前线下实体店面难以生存的情况下,传统经销体系不得不将多多买菜当做线上折扣店铺,为了甩掉库存而拼命亏本甩卖。


只要线下生意难做,多多买菜就不会缺乏供应商,这使得供应商们很无奈。

不仅供应商面临巨大的压力,多多买菜体系的员工也承受着极大的人效压力。


为了以利润为导向,团队中的每个成员都需要背负硬性的KPI指标。

特别是买手的KPI指标最重要,在供应商变动频繁的情况下,每个买手都必须做好供应商随时轮换的准备,确保毛利达标和货源的稳定。
而总部与地方的费用则由地方承担,这就要求核心员工自力更生,尽可能压榨供应商毛利或者开展新业务来降低供应商压力。

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多多买菜的逆势发展策略
作为为了实现利润最大化的策略,多多买菜主动减少了生鲜品类的占比。生鲜品类在之前的团购大战中一直承担着补贴拉新的作用。
然而,现在生鲜品类的占比减少,意味着补贴金额也相应减少,取而代之的是快消品类与日用百货的占比上升。

多多买菜与美团的不同策略

多多买菜与美团在减亏方面的策略存在差异。虽然两者都在寻求减亏,但目标不同。


美团通过提高品质、提高毛利、降低物流成本等方式来控制亏损,并希望成为中高端社区团购平台。


而多多买菜则更注重利润最大化和规模扩张之间的关系,试探最高的利润空间。


虽然多多买菜还想继续扩大业务规模,但其能否在不亏本的情况下实现仍然有待观察。

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目前资本团进入持续减亏阶段,对于想入局社区团购的商家来说,这是一个很好机会,只需有自己的产业,货源,便可以通过广州赤焰信息,搭建社区团购小程序入局新零售。
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多多买菜通过极简商品策略调整,成功打造了一个线上硬折扣平台,并实现了快速动销、高周转和快速回款。
然而,这种商品策略调整也带来了供应商压力大和员工人效拉满的问题。多多买菜通过地方承担费用和员工自力更生的方式应对挑战。
与此同时,与其他竞争对手的策略相比,多多买菜具有独特性,其追求利润和规模的平衡,以及不亏钱的经营目标。
未来,多多买菜仍将继续探索利润和市场规模的平衡,以便实现稳健的发展。
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