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小象超市战略渗透华东,叮咚买菜陷入竞争压力,生鲜电商迎来竞争升级

来源: 赤焰信息   时间: 2024-03-28   浏览次数: 0

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随着最近的报道显示,小象超市正在迅速扩张并进一步渗透市场。


他们最近在无锡市正式开业,这是他们今年首次进入的城市,标志着他们战略计划的启动。

小象超市计划未来在无锡市开设30个店铺,并建立一个生鲜大仓。同时,他们还将专注于华南市场,在东莞市开设新的分店。

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全面拓展市场的策略

小象超市从今年1月开始在无锡市招募员工,并将他们派驻到周边城市如上海和苏州的店铺进行试岗和工作,为新店的开业做好准备。
这种招聘策略与他们之前的开店方式相类似。员工可以在新店开业后回到无锡市,为开业做好准备。

除了无锡市,小象超市已经在北京、上海、深圳、广州、武汉、苏州、杭州等城市开设了店铺。


无锡市是他们今年开店的第一个城市,也是自2023年重新启动扩张以来的第三个华东地区的城市。

华东地区的市场潜力和竞争对手
华东地区是华东市场的核心,不仅是国内中产阶级消费最活跃的地区,也是盒马、叮咚买菜等生鲜电商巨头的主要市场。小象超市将面临与盒马、叮咚买菜等竞争对手更为激烈的竞争。
目前,电商平台经营生鲜的模式可以总结为京东到家、叮咚买菜、盒马和多多买菜等几种。
尽管生鲜电商领域的竞争形势并不容易,但自去年初以来,仍然有许多巨头重新进入这个领域。
例如,京东推出了京东买菜,并重新采用前置仓模式;原本的美团买菜也重新开始扩张计划,在武汉、廊坊、苏州等二线城市开展新业务;
淘宝APP上线了"淘宝买菜"频道,从温州、杭州等华东地区开始扩张,随后进入了叮咚买菜的核心市场上海。

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叮咚买菜的变化

叮咚买菜最近出现了一些非同寻常的情况,一方面实现了盈利,另一方面撤离了一些城市。


去年5月,叮咚买菜退出了四川和重庆。今年2月27日,在财报发布前,叮咚买菜关闭了广州和深圳的38个店铺,官方表示这是为了提高运营效率,并表示对华南地区的服务范围没有影响。

可以说,生鲜电商领域的竞争形势是"冷热两极"。前置仓模式需要高订单密度和高客单价的支持。


因此,在没有前置仓模式的情况下,只有少数几家公司能够在市场上存活下来。


疫情过后,一些幸存的公司获得了新的机会,其他撤出市场的公司留下的市场份额也重新受到关注。

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叮咚买菜的成绩和自有品牌

根据叮咚买菜的最新财报数据,2023年第四季度,他们实现了49.9亿元的营收和55.3亿元的GMV,非通用会计准则(GAAP)下的净利润率为0.3%。


值得注意的是,这已经是叮咚买菜连续五个季度实现GAAP标准下盈利,并且也是首次实现年度盈利。

从全年表现来看,2023年叮咚买菜的GMV达到了2197亿元,尽管与之前相比有所下降,但如果剔除疫情和经营区域调整对数据的影响,核心经营数据的表现实际上超过了预期。
叮咚买菜目前已经推出了蔡长青、叮咚好食汇、叮咚王牌菜、拳击虾等20多个自有品牌。
以"蔡长青"品牌为例,他们推出了剁椒鱼头、红烧牛肉、肥肠鸡等菜品,销量很高。
据叮咚买菜的CEO梁昌霖透露,2023年,蔡长青品牌的GMV约为8.4亿元,同比增长了43%。
此外,叮咚买菜自有品牌商品的整体渗透率在2023年第四季度首次突破了20%,达到了21.1%,较去年同期增加了3.1个百分点。

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生鲜电商领域或将迎来价格战

随着微盈利状态的短暂恢复和消费者回流,生鲜电商领域可能会迎来一场价格战。朴朴超市也开始发展自有品牌,以低价取胜。
据报道,朴朴超市在2024年的市场重点是全面拥抱"硬折扣",与工厂直接合作,推出低价的食品、日用百货和冻肉禽类。
朴朴超市的目标是将自有品牌的年销售额提高到50亿元,占总销售额的15%到20%。
美团也采取了类似的低价策略,在小象超市首页上推出了临期特惠、亿元补贴、大牌特卖等频道。
将品牌形象从"买菜"转变为"超市"也意味着产品范围的进一步扩张。

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在竞争激烈的巨头环境下,生鲜电商领域的竞争战局远未结束。小象超市的扩张目标明确,将进一步渗透市场,而叮咚买菜在微盈利状态中不断探索新的发展方向。
随着生鲜电商领域的竞争持续升级,消费者有望在更广阔的产品选择和更低的价格中受益。

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