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在这个趋势下,清远某家儿童零食电商公司也发现了商机。原先,他们只专注于线上电商运营,并且生意还不错。
然而,电商的高成本物流、高成本获客以及高成本的线上电商挤压了不少利润空间。
后来,该公司创始人刘小姐发现了社区团购模式,经过计算发现,社区团购模式的获客成本和物流成本都远低于传统电商。
通过考察和对比,他们选择了我们的社区团购系统作为他们的管理后台,并得到了全方位的指导服务。最终,他们成功搭建了一个社区团购平台。
目前市场上专门做儿童零食的社区团购公司比较少,刘小姐的公司在2018年8月份入局,到今年已经实现了月订单破10万,并且业务还在不断扩展。
接下来,我们将看看该平台有哪些成功的运营亮点,为什么能够在竞争非常激烈的社区团购市场脱颖而出。
刘小姐的团队看中了社区团购系统中的新人专享策略。
在前期引流阶段,他们通过社区团购系统设置了许多优惠活动。
他们派送了大量的新人优惠券,例如新人无门槛10元券、新人全场满200减30元券、新人39元尝鲜套餐等,以此吸引新用户。
同时,在产品介绍页面插入短视频宣传,让宝妈们能够看到有机零食的生产过程,增加用户的信任感。
通过这样的方法,他们成功地将新用户转化为忠诚客户,并且复购率非常高。
刘小姐深知在电商业中,不做营销就不能创造出好的业绩。因此,在营销活动方面,他们也下足了功夫。
首先是节日营销,每逢传统节日、电商节日或会员日,他们都会推出一系列组合活动,例如第二件半价、低价预售和限时抢购等。
刘小姐的团队可以通过社区团购系统轻松实现这些活动。
其次是定时的福利活动,他们每天都会推出一款特价产品,但同时也限定了消费门槛。通过推出爆款产品,他们能够提高其他产品的销量。
此外,他们还不定期推出组合优惠套餐,既能清除库存,又能增加销量。
该公司借助我们提供的“全员分销”功能,以抵现积分为奖励,鼓励已经成为会员的用户自发地引导更多亲朋好友使用和消费,达到拉新和留存的效果。
通过会员分销,老用户可以获得实惠,同时新用户也能享受到新人专享的优惠,增加用户粘性。
而且,这些新用户也会继续推荐新的用户加入平台,形成良性的循环。
综上所诉,通过引流策略、多样的营销活动和会员分销,刘小姐的公司成功打造了一个具有竞争力的社区团购平台。
在目前激烈的市场竞争中脱颖而出,并实现了快速的业务扩张。
未来,随着中国家庭孩子数量的进一步增加,儿童零食市场将继续保持良好的需求和发展趋势。
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