美团优选近期悄悄出现在美团APP底部栏上，进一步提升了流量入口的地位。自二季度以来，美团优选一直在进行大幅度调整，涵盖了人事架构、区域管理制度和服务等方面的改动。
例如，取消了过去的大区制，改为省区制，并要求各省区自负盈亏。
然而，这似乎只是一个开始。据报道，今年6月举行的“夏季战役”启动会上，高管们提到，美团公司将继续投入资源支持美团优选，直至取得胜利。数据分析发现，经过这次战略调整之后的美团优选不再四处攻击，而是旨在争夺“精致省”消费群体。毕竟，占领这个群体不仅意味着美团优选对本地生活导流的潜力增加，还意味着无需再费力去迎合下沉市场，以及与多多买菜展开错位竞争。
据数据分析，经过此次战略调整后，美团优选不再在全国范围内四面出击，而是专注于抢夺“精致省”消费群体。对这个消费群体的占领不仅有利于美团优选提高本地生活导流的可能性，还意味着不再需要努力开拓下沉市场，并且可以与多多买菜展开错位竞争。这个“精致省”消费群体的出现引起了业界的关注和竞争者的重视。今年以来，不仅美团优选，退坑玩家淘菜菜、京喜拼拼等也纷纷卷土重来，而且都在社区团购领域卷起了品质升级的潮流。这种从“精致穷”到“精致省”的心态变化，引发了新兴消费增量的产生。过去，无论是淘菜菜、京喜拼拼还是美团优选、多多买菜，它们都只有下沉市场一个竞争领域可以发展，并且逼得大家不得不全力以赴。由于美团优选一直以来的打法注重质量，从战略到实施都投入了大量资源来提升质量，这导致其在价格战不断的下沉市场中显得吃力。由此影响了注重价格、毫厘必争的五环外消费群体的态度，使得美团优选在四线以下城市的用户占比仅为22%，远低于中高线城市。为了解决这个问题，美团优选重新定位并找准了目标消费群体，主攻“精致省”人群，减少与拼多多的直接竞争。这样一来，美团优选可以在三四线市场抢占本地生活的增量蛋糕，同时也能守住一二线城市的存量市场。
数据显示，本地生活业务在下沉市场和40岁以上人群中的渗透率较低，仍有很大的增长空间。美团外卖在三四线城市的用户占比仅为25%，35岁及以上用户占比仅为23%，而这些用户群体在近两年来增长明显。这主要是因为三四线城市的餐饮品牌化程度较低，主要是小馆子，习惯于服务附近的客群。在这种情况下，餐饮店不太愿意入驻线上平台，而消费者对吃饭已经非常熟悉，缺少到平台上搜索比价的场景。由于这些客观条件的限制，使得平台正面挑战三四线市场的难度较大。而美团优选恰好可以应对这一挑战，抢占三四线用户的心智。可以发现，自今年调整定位以来，美团优选入口的用户活跃度不断攀升。相比一线城市的用户，三四线居民在购买食材和做饭方面更频繁。这意味着美团优选可以更好地满足他们的需求，并且提高他们使用平台的概率，增加使用到店和酒旅等服务的可能性。与繁忙的大城市相比，小城市的压力较轻，更愿意将钱和闲暇时间用在享受生活上。因此，通过抓住“精致省”的小康家庭，美团优选可以在三四线本地生活领域抢夺增量市场。
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