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社区团购亦有“团长经济”之称。社区团长作为消费者和产品之间的传播者,以熟人社交为基础获得消费者信任,然后通过在线上推广商品的形式,对消费者持续种草、激发消费者购买欲;
购买后以便捷的门店自提、送货到家的配送服务,打通与消费者的最后一公里。
社区团购模式下,酒企通过提供工具和权益赋能终端店、经销商、业务人员等人群,通过团购工具进行线上内容分享、传播,吸引消费者下单。
消费者下单后系统根据消费者捆绑关系,为分享人发放佣金奖励。
版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,是目前市面最主流,性价比最高的社区团购系统。
白酒消费的场景和时间虽然会使社区团购的持续性带来限制,但有专家认为,这并不影响白酒在新社区团购中发力。
“如果是宝妈居多的微信群,可以主打女性用酒;老年人居多的可以主打健康白酒;节日的时候可以推出礼品酒。
如果白酒的主流不适合做新社区团购,就用开发品牌,系列酒品牌做,这也能营造品牌氛围。
白酒在社区团购中的局限性,操作得好的话,或许反而能让白酒在营销上更加落
酒类产品做社区团购,当然也离不开线下联动。联动社区周围的终端,提供线下的体验活动,如品鉴会、市区居委会酒文化大讲堂或其他促销。
而且整合社区周围的终端资源也有利于降低成本和增加信任度。
这一部分,对于我们酒品企业来讲,是相对简单且能轻松操作的事情,将商超活动,或路演活动,小型品鉴会销会或小区地推活动直接移植过来,并加入团购关联信息推广即可。
未来,随着社区团购的进一步发展,能够整合线下资源,促进从生产端直达消费终端的渠道扁平化,将增强生产型企业对消费终端的感知能力。
比如能使定制生产在白酒中获得落地,甚至成为一种常态。而且新社区团购模式简单,可复制性强,极易被推广。
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