在疫情期间,社区团购成为一种火爆的购物方式,其受欢迎程度可见一斑。曾经有一次,张勇吃到了他爱人从宝妈那里团购来的耙耙柑,觉得非常好吃。
于是他突然意识到,团购这个生意其实很简单,而且不需要送货,消费者可以自己取货。于是他决定尝试一下。
2022年5月,张勇拿着1万元的本金,在早市开始卖鸡蛋,价格比市场上便宜1元钱。每一单亏损5毛钱,但他相信这样的价格优势会吸引更多的顾客。
他建立了3个团购群,花了一个月的时间积累了1000个用户。
有了一定的流量支持,张勇决定充分利用学校资源,将学校作为仓库,堆放纸箱子以创造出一种热闹繁忙的场景。这个举措效果很好,成功吸引了周边商铺和早餐摊点的注意,进而开拓了B端市场。
他仍然以鸡蛋为引流商品,在3个月的时间里,团购群的人数增长到了4000多人,有时每天能卖出2-3吨的鸡蛋。
在这个过程中,张勇也认识到了一些供应商,并逐渐建立起合作关系。在仅仅3个月的时间里,团购群的用户从1000人增长到4000多人。由学校改造而来的仓库逐渐步入正轨。
随着消费群体的增加,周边的供货商越来越多地找上门合作。仓库的存货量也开始增加,目前稳定在300个商品种类。
通过在石家庄设立的30家团仓,小蜜蜂已经成功验证了自己的模型。
目前,张勇计划将业务扩张到整个河北地区,并有望在年底开设100家团仓店。这一次扩张将进一步提升小蜜蜂的影响力和市场份额。
小蜜蜂从启动资金1万元发展到单店超过千万的销售规模,仅用了1年的时间。
小蜜蜂的成功不仅仅是因为产品的好,也不仅仅是因为模式的创新,而是通过众多支点的结合打造了一个网点,能够进行整车发货,既可批发又可零售,覆盖了社区团购市场,并不仅限于团购或团店。
小编认为小蜜蜂最值得注意的亮点在于他们采用了团购店、批发和折扣店的综合经营模式,实现了从源头到终端的全产业链运营。
小蜜蜂以ABC的运营理念,为BC端客户提供优质产品,同时打造独特的私域粉丝群体。这种复合型经营模式是传统团购店所不具备的优势。
总之,当前经济形势下,消费者对消费方式更为严格。生鲜市场潜力巨大,但需要不断提升供应链和服务水平,才能真正获得市场认可。
小蜜蜂通过巧妙的经营模式,成为了疫情期间社区团购领域的一匹黑马。他们凭借对产品、供应链和客户需求的深入研究,为消费者提供了高品质的商品和便捷的购物体验。
不仅如此,他们还根据市场需求进行不断创新,打造出具有竞争力的私域品牌,为自己构筑了有效的竞争壁垒。
随着业务的不断拓展和品牌的日益强大,相信小蜜蜂会在社区团购市场上继续取得更大的成功。
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