近年来，下沉市场已成为消费增长的新引擎，拥有极大的消费潜力。相比去年主攻城市覆盖和增长，2023年众多社区团购企业逐步扩圈，可能将在县域、乡镇等更下沉的市场发力并拉开差距。因为对一二线城市的消费者来说，他们面临的选择要更多样，除了社区团购，他们还有各大电商平台、小区便利店、家门口附近的各大超市等等丰富的购物渠道。社区团购这种购物方式，只能占据他们选择的一部分。而对于下沉市场来说，价格敏感型的群体数量更多，并且对于购物效率要求不高，社区团购模式更能匹配这些需求。
经过2022年一整年的撤城、关停之后，资本团基本形成了以“多多买菜、美团优选、淘菜菜”为主的三足鼎立的团购格局。
然而，尽管三者之间针对市场做出不同的策略调整，但依旧未对决出市场上的龙头位置，三王之间的对决势在必行。我们具体来回顾一下新三团2022年间针对社区团购做出的改革。
首先是淘菜菜，为强化用户端的客户服务，去年7月推出“送货上门服务”，打通消费者的最后一公里；其次，多多买菜将目光聚焦于供应链端，借助源头优势抢占优质客户资源。通过以上针对市场做出的决策不难看出：下沉市场是块大蛋糕，除了借助于地缘优势的本地团之外，远在遥远的地区的新三团们也忍不住“咬”上一口。
社区团购：70%新用户来自下沉市场，下沉市场的消费能力绝非一般众所周知，社区团购最宝贵的资源是人，而与社区团购有关的行动（产品、配送）都是以提升用户满意度而服务。
随着社区团购如火如荼的开展、资本团的营销火拼，一二线社区团购用户正在趋于饱和。面对竞争对手的虎视眈眈以及城市用户的瓜分，新用户数量第次缩减，社区团购想要继续获得市场增量，只能依靠下沉市场。作为社区团购的增量市场，一是下沉市场零售业态的不丰富性为社区团购带来发展契机，二是社区团购优质低价的优势无疑契合了小城市的消费心理。
据京东财报显示，京东活跃用户约5.7亿，净增1亿，其中 70%新用户来自下沉市场；其中作为社区团购的主战场，社区团购团长占比高达70%以上，可见下沉市场的消费能力绝非一般。
下沉市场也是社区团购平台通过线上线下结合获取差异化竞争优势的重要领域。
因此，下沉市场可能是社区团购平台的出路之一。未来，下沉市场的竞争可能会愈发激烈，但在短期内很难看到市场疲软的迹象。企业想入局社区团购，打通线上线下渠道，需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary），功能强大，模式多样，走在社区团购领域前端，助力商家在社区团购领域运行发展。其实社区团购发展至今，从未中断对下沉市场的探索，甚至有的平台是从三线以下的乡镇开始发展的。由于大城市，已经被大平台所占据，因此县城等下沉市场，对于其他玩家而言，反而是一个很好的突破点。
县城的社区布局跟大城市相比，显得更加集中，这样一来，很大程度缩减了商品运输成本，同时也能够提高履约效率，是平台完成市场下沉的重要条件。此外，县城的各种渠道费用都比大城市要低，人力成本、物价、运营成本等等，都很大程度降低了商家创业的门槛，低成本运营和低成本创业，就意味着有更大的发展空间。将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。
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