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又跑出一家月流水5亿企业:电商行业4大机遇,都在这个模式里?

来源: 赤焰信息   时间: 2019-10-21   浏览次数: 6
2019年,当资本寒冬的余威尚未完全褪去,互联网行业依旧稍显冷清的同时,有一条创业赛道却可以说是热火朝天,聚集着中国互联网大半企业与风投机构的关注,那就是“社区团购”。

其商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。


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从2018年8月份正式兴起至今,社区拼团市场已经跑出了美家买菜、考拉精选、食享会、呆萝卜等近10家月流水破亿规模的企业,腾讯、阿里、京东、拼多多、苏宁、永辉也早已相继入局。
不仅如此,近日在行业领跑企业“兴盛优选”宣布8月总销售额突破10亿的同时,另外两家头部平台“十荟团”、“你我您”也通过完成两家的合并,实现了月营业额突破5亿。


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在向公司内部员工通知并购消息的内部信中,十荟团再次肯定了社区团购是一个极好的商业模式,因其满足了两大条件:
1、服务家庭日常消费,是一个万亿的巨大市场,还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有70-100万个社区,如果一个社区一个月通过团购消费2万元,一年就是2400亿;如果消费10万元,一年就是12000亿。
2、电商零售行业近几年做出的突破式创新,社区团购模式都有。例如:其一是通过引入社交关系,极大降低用户拉新和留存成本,将1-300的获客成本降低到一两块钱甚至免费;其二是将最后一公里物流众包给团长,极大降低履约成本,生鲜电商每单的仓配履约成本在15-25元,通过团长可以降低到每单1-2元。
因此,社区团购“成为目前生鲜电商诸多模型中,唯一可以实现规模化盈利的”,并在盈利情况下,将业务覆盖到广袤的县城乡镇市场。


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随着淘宝、京东等电商巨头的扩张,目前的线上电商渗透率和市场饱和度都已经很高,行业增速整体放缓。无论是行业内的企业,还是尚未起步的创业者,想要有所成就,都必须另寻出路,这正是电商行业目前一直在讨论的4大机遇:
1、生鲜:电商平台还做得不好的品类,类似的还有汽车和房产;
2、线下:打通线上线下,挖掘新的流量场景,这也是盒马等新零售品牌的目标;
3、社交:去中心化的流量获取逻辑,比中心化的传统电商成本更低,传播更快;
4、下沉:传统电商平台渗透率较低的市场,也是拼多多崛起的土壤。
而看回社区团购的商业模式,我们可以发现,社区团购的“瞄准家庭消费线下实体社区社区KOL社群低成本物流体系”这4大要素,刚好分别对应这4大机遇。


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电商零售行业的每次革新,都会造就一批独角兽企业或满载而归的创业者,社区团购同样如此。分享社区团购的风口红利,企业、商家或创业者需要一套专业的小程序系统来搭建自己的平台,例如赤焰信息社区团购系统(微信ID:kevinphotopaper),由4大模块组成,提供一站化社区团购解决方案
1、商家管理后台:专业的一站化管理后台,配备千万级的大数据分析功能,有利于企业高效管理平台的“人、货、钱”;
2、供应端后台:提供订单与配送管理、商品上下架等功能,提高配货与物流效率,打造专业供应链;
3、团长端小程序:提供订单、售后、佣金等功能的独立小程序工具,减轻团长工作量,降低发展团长的难度;
4、用户端商城小程序:源头开发,非拼装模块,运行稳定流畅。4大格局版本,更提供超过25种社交与营销玩法,保证用户与订单源源不断。


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赤焰信息社区团购小程序系统秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代,助你快速起量,抢占社交电商与社区新零售发展红利。



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