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6年营收破200亿,即时零售进入发展“快车道”,朴朴超市如何押注

来源: 赤焰信息   时间: 2023-05-29   浏览次数: 32

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拳打永辉,脚踢美团,逼走盒马,赶走叮咚买菜……谁也不曾想到,在这些巨头的眼皮底下,朴朴超市仅用6年时间就创下200亿的营收佳绩,这一战绩已与叮咚买菜2022年营收额相差无几。
凭借广泛的用户口碑影响,所以短短6年时间,朴朴超市目前已经进入了福州、厦门、深圳、广州、佛山、武汉和成都这7座具有代表性的城市。
虽然前置仓数量只有叮咚买菜的1/4,但公司的营收却早已逼近叮咚买菜,这可能就是朴朴超市得以被众多资本广泛追捧的关键。

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即时零售进入发展“快车道”,朴朴超市如何押注?
近3年来,随着线上线下消费场景的融合加快,即时零售市场规模越来越大,受关注度越来越高,整个行业已经进入发展“快车道”。
从订单量和用户量来看,即时零售的订单量和人均覆盖率都呈现出爆发式增长。
相关数据显示,2014至2021年即时履约配送订单量从12亿单增长至309亿单;
即时履约配送用户规模由2014年的1.24亿人增长至2021年的6.33亿人。
从市场交易规模来看,中国即时零售业态蓬勃发展,市场规模同样快速成长。
据预测,2025年市场规模将接近1.2万亿元,2020年到2025年的CAGR将达到51%。

同时,在两大一线玩家方面,2022 年美团闪购的年度交易用户及年度活跃商家均同比增长了近 30%,12 月单日订单峰值突破 1100 万。


京东方面,据最新财报数据显示,一季度,京东到家营收18亿元,达达快送营收8亿元。

截至2023年3月31日的12个月里,京东到家平台总交易额(GMV)达673亿元,同比增长37%。
事实上,即时零售,简单理解就是全品类30分钟送货上门服务,这与朴朴超市当下做的生意相差无几。
理论上,朴朴超市如果全力押注即时零售,那么接下来只需要在品类上做扩充,终端履约配送软硬件直接服用,相比于其他纯生鲜电商玩家来说,试错成本更低,更有机会做成华南和西南市场的区域老大。

作为线上引流,线下履约,满足消费者便利性,基于3公里范围内,1小时达的高效服务,满足消费者时效性的即时零售。


社区团购商家当然不能错过拉,社区团购商家可以应用社区团购系统里面的前置仓+骑手来开启即时零售玩法。

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企业想入局社区团购及时达,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。
支持“预售+自提”隔日达模式,“前置仓+骑手”及时达模式,支持“快递到家”(全国用户均可下单)模式。
商家选择搭建社区团购系统,一次性拥抱多种社区团购模式,提高自身的优势竞争力,拓展更广阔的市场。

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朴朴超市,几乎是把“稳健”刻在企业基因中,其深谙生鲜行业“规模不经济”的铁律,扩张极为缓慢,充分深耕单一市场。

以福州市场为例,2019年,朴朴在福州的用户渗透率就超过70%。


2020年,朴朴在福州地区的日单量高达16-20万单,永辉到家仅有5-6万单。

基于对区域市场的商品、服务持续深耕,逐步在用户心智上形成品牌“护城河”,朴朴超市对单一城市的“强渗透”策略还将继续。
对比更为激进的叮咚买菜,美团买菜、朴朴超市的稳健打法或许才是取胜法宝,甚至有望超越行业的领跑者。
朴朴超市的商业密码,离不开“SKU+性价比+半小时达”的要素组合,这三点所对应的是“多+省+快”三字诀,而“好”的缺失显然会制约其长足发展。
朴朴在品类上更泛,除生鲜蔬果外,还售卖日用品、化妆品、母婴产品、宠物用品等;在价格上,以价廉让用户形成“特卖会”的消费感知。
以高频刚需+低毛利的生鲜商品引流,再搭配高毛利的其他商品,该模式可以使客单价、整体综合毛利率均相对更高。

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