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母婴企业型私域社区团购,一场活动做到100万,它是怎么做到的?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-05-18   浏览次数: 36

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新零售时代,线上和线下的边界越来越模糊,就整个零售业来说,竞争不再来源于线上和线下的模式,而要回归零售的本质属性,谁能更高效、更优质地服务消费者。
线上线下的打通本质上就是提供一个好的消费场景,利用场景化思维打造的全渠道营销闭环。

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在新零售阶段,母婴企业需要从两个方面来做准备,首先是互联网思维,以更包容和开放的心态来对待新零售模式,其次是互联网基础,也就是流量平台加营销工具。

一家母婴企业转型私域新零售,打通线上和线下,一场活动做到100万的充值。


我们都知道传统母婴主要是靠线下的流量做生意,但是面对日益精炼的内卷加剧,该母婴企业运用企微和社区团购小程序把生意做到线上,布局私域新零售,短短两年的时间实现逆势增长,它是怎么做到的呢?


第一,利用社区团购小程序平台的功能,打造门店的高效分销员工体系

母婴企业转型社区团购面临的第一个问题,就是员工的积极性问题,因为很多员工觉得老客户是自己的资源,不愿意引到线上来。
该母婴企业利用社区团购小程序的分销功能,把导购变成门店的分销员,比方说A员工的老户继续绑定,给A员工做深度绑定,那以后A员工的老客户在线上下单,A员工都有提成,系统自动结算佣金。
想要玩转一个新的模式,更需要事先打好基础,除了有合格的货源、供应链外,还需要选择靠谱的小程序系统开发商。
广州赤焰信息(微信ID:chiyanmary),专注社区团购领域发展,定制企业社区团购微信小程序,背后团队拥有超10年软件开发经验。

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第二,给到员工统一的工作方法,为每个员工配备企微账号
对员工每天发的素材进行统一的管理,并利用企微SCM管理功能,对客户进行标签化、分层化,客户阶段化以及活动运营等管理。
打造一个值得信赖的母婴专业人设,通过不断的输出大量的育儿知识,并且一对一群发朋友圈等传播,激发用户的潜在需求。
他们是如何进行拉新活动的?

就是利用企微的企微裂变任务功能,比方说激励A员工的老客户通过任务裂变的活动,他邀请他的好友添加员工的企业微信。


那添加完员工的企业微信之后,自动进入社区团购小程序商城,并且在社区团购小程序商城上给他一个专属的身份,这个专属的身份,可以享受到小程序上多重优惠福利。

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第三,着力于社群运营,将私域社群分为粉丝福利群和VIP客户群
粉丝福利群以促活为主,比方说定期发布拼团互动、有礼等活动,目的是加深客户对品牌和门店的认知。
VIP客户群会针对这些VIP客户进行一对一的服务,主要是针对这些产品和育儿知识进行一个深度的服务和互动。
正是通过员工分销体系的打造和私域精细化运营,让德轩母婴的线上社区团购商城,平均每天可以做到1万块钱左右的营业额。
正是这些日常点点滴滴的积累和信任啊,让他们在节日的活动中可以做到百万以上的充值。
企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。

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近年来,母婴实体零售行业颓势趋显,受困于新客数、进店率、总利润的三连降,生意增长放缓、盈利空间萎缩早已成为既定事实。
聚焦品牌向,伴随着用户进阶和渠道多元,不少母婴品牌都遭遇了增长乏力的巨大压力,业绩承压,从而规模扩张难持续。
当行业从生机无限的增量市场向博弈加剧的存量市场演变,效率驱动仍是核心路径。
于渠道而言,要考虑的是如何在坪效、人效、品效和盈利效率上做出突破,于品牌而言,则意味着要摆脱此前的路径依赖,进一步拥抱新趋势、创造新增量。

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