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知花知果向社区服务拓展,走向主流视线,地方团崭露头角

来源: 赤焰信息   时间: 2023-05-11   浏览次数: 23

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知花知果通过打造小区意见领袖和精选产品,服务中高端家庭的可计划性需求,致力于成为中国社区版的线上costco。
知花知果的经营模式为“社区团购+单品批发+集采批发”,在精选国内外著名水果海鲜产地的基础上,通过自建本地仓储分拣和社区直配系统,相比于传统门店实现了三个30%:便宜30%、新鲜30%、速度快30%。
作为从长沙这一曾经的社区团购风暴眼中拼杀出来的地方团平台,知花知果已经成为了社区团购平台中的翘楚,是湖南乃至周边地区规模最大的地方团之一。

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知花知果向社区服务拓展,走向主流视线
此前,业界对于社区团购的关注主要集中在美团优选、多多买菜等平台上。
知花知果在内的地方团,因其规模较小并未进入主流视线。但这并不意味着,这部分企业不值得关注。相反它们展现出了巨大的增长潜力。

目前,区域社区团购赛道中的一些平台已经开始崭露头角。


除知花知果外,深圳土地公、厦门叼到家以及大庆九佰街都已经有3亿-5亿的市场规模。


而5亿已经能够进入2021年超市TOP100的榜单,在零售赛道中能够占据一席之地。

与此同时,这些企业仍保持着传统零售企业难以企及的增长速度。


按照10亿的销售目标计算,知花知果今年销售增速将接近100%。


此前量子美食创始人郑永旗透露,量子美食的销售规模较去年同期已经增长了一倍。

在业务上,地方团开始从单纯的卖货向社区服务拓展。企业对自身的规划并未局限在团购赛道,而是着眼于社区生意,希望成为覆盖居民吃喝玩乐的社区综合服务平台。

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目前知花知果等平台都已经上线独立的生活服务板块。这将为社区团购平台提供更大的想象空间。
更为重要的是,区别于实体零售企业的迷茫与悲观,地方团从业者,普遍展现出了对于企业发展前景的看好以及对行业持续增长的信心。
过去两三年间,地方团已经在原有的社区团购模式上,迭代出了团批、团店等模式,并且吸引了大量玩家参与其中。目前仅西安市就有超过200家社区团购平台。
蔡世龙也认为,社区团购模式本身不存在问题,地方团中也将诞生全国性的平台。
而未来8—10年,知花知果也有机会成为千亿规模的企业。“不过市场的发展存在极大的不确定性,说不定过几年会有更好的模式出现取代社区团购。”他说道。

但可以肯定的是,像知花知果这类在供应链、团队管理上具备先发优势的平台,会逐渐拉开与其他企业的差距。


而跨区域扩张就意味着平台已经迈出了成为“巨头”的第一步。


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地方团社区团购最明显的好处,就是相对来说更容易管理和运行,只需服务好当地群体,就能把握住整体的业务量。
越来越多的企业商家开始布局社区团购,企业想发展社区团购,就需要搭建一款专业的社区团购微信小程序软件。
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技术成熟,功能全面,从运营操作方案从线上开店、社群获客、新人转化、多样营销、会员留存、会员裂变、配货单流程、业务拓展等等10多个方面进行支持,帮助企业社区团购项目实现落地,运营。
更有多种团购功能,例如多人拼团,普通拼团,限时限量拼团。
还有微信社群直播分销系统,支持分享直播,直播回放,一次直播带动多人观看,冲击销量。

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社区团购要取得发展,就要做好供应链建设,同时优化组织管理,提升人才的可复制性。


未来的商业竞争已经不是企业间的竞争,而是供应链之间的竞争。


供应链每一个环节效率的提高,都可以带来更快的服务响应,以及更具优势的价格。

社区团购作为未来主流的零售模式,不管是品牌商还是代理商都应尽快切入这一赛道。
而知花知果也凭借2023年11亿元的GMV领跑社区团购地方团,经过一系列长期规划,追赶资本团已然成为其未来发展的重要目标。

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