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社区团购：兴盛优选放弃全国战略，知花知果扩张有哪些优势？

来源: 赤焰信息时间: 2023-05-06 浏览次数: 26

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在兴盛优选却接连退出多个省市，回归区域市场时，同处湖南市场的社区团购平台知花知果则开始图谋全国市场。2023年知花知果的年销售额预计将超过10亿元。按照最新的数据，这一规模在超市TOP100榜单中排名八十多位，已经可以看作是区域龙头企业。客观来讲，多多买菜、美团优选等“资本团”的地位仍然很难被撼动。但此前并未进入主流视线的区域社区团购平台渐成气候。以知花知果为代表的“地方团”，未来或将成为零售行业的重要组成部分。
01扩张时机成熟在蔡世龙看来，今年是知花知果扩张的黄金时期。由于发展时间较短，多数地方团重心仍在深耕一个区域上，目前暂未出现具备行业影响力的企业，各区域的市场格局尚未确定。因此，知花知果面临的竞争较小。“如果错过这几年，等其他平台发展成熟我们再去扩张难度就会大很多。”他继续说道。与此同时，知花知果先后解决了商品、仓配以及市场拓展等方面存在的复制性问题。目前，已经具备了扩张条件。
02以盈利为目标体量更大的兴盛优选最终都放弃了全国战略，知花知果在扩张上有哪些优势？面对这一问题，蔡世龙给出的答案是我们会一步一步来，在一个地方做到盈亏平衡后再布局下一个地区，而非在短时间内全面铺开。尽管，在深耕区域提升业绩和拓展市场中间，知花知果选择将重心放在了后者，但其扩张仍以盈利为前提。知花知果核算，一个城市月销售达到1500万元能够基本达到盈亏平衡。只有新拓展区域达成这一目标的情况下，才会布局新的城市。从目前的战略选择上，也能看出知花知果对于扩张的谨慎态度。武汉并非新开区域，只是知花知果近期才拿回了运营权。选择将武汉作为扩张首站就能够在没有太大风险的情况下，验证扩张的可行性，之后再布局全新的成都市场。
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时光悠悠，从萌芽到成熟，知花知果在社区团购的发源地向下扎根，目前已覆盖长沙市1000个以上的中高档小区；辐射常德、娄底、益阳、邵阳、岳阳、衡阳、株洲、湘潭等周边地级市,以及湖北、江西、河南、重庆等省份。知花知果的优势在于四个方面。一是产品的差异化，在产品上，知花知果打造了产地水果、航空海鲜、高端食材3大重点品类的产业链。形成了产地水果、航空海鲜、高端食材、冷链鲜花等为代表的9大产品类目，真正做到了“人无我有，人有我优”。二是客户的差异化，知花知果明确自我定位，以服务中国近5亿新中产阶层为己任，瞄准中高端家庭的核心需求，坚持选高品质产品，提供高品质服务。三是专注水果这个拳头产品，自品牌创立时就开始沉下身子做水果这个品类，相比于其他的团购平台，知花知果经过9年的摸索沉淀，已经在水果上积累了丰富的选品经验和供应链经验。四是在2020年果断裁掉低效团，使得整体团效增长。将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

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