广州赤焰信息科技有限公司

最近一年间，线下的传统零售业可以说是风云动荡：

北京超市发、合肥生鲜传奇、呆萝卜、巨野佳和、巢湖安德利、长沙新佳谊、芙蓉兴盛、新高桥、广东美宜佳、苏宁小店、永辉超市、物美超市、百果园、钱大妈……

这些在全国或在其业务当地都有着一定影响力的实体零售商超、便利店品牌，相继开始了对同一个模式的业务布局——“社区团购”。在互联网风投机构先后往这个赛道投入了超过50亿资金的同时，传统零售商也在借助社区拼团模式，迎来了至今为止前景最为广阔的线上化“曙光”。

缺少资本背书及互联网基因，向来是很多传统零售商超和便利店品牌在开拓数字化业务时，经常遇到的难题。而这次兴起的社区拼团，由于具有社交裂变、自带流量、低投入、高产出等属性，成为很多实体零售商打开新渠道的切入口。

不仅如此，实体商超和连锁便利店开展社区团购，也能发挥仓储物流系统、商品采购资源等先天基础优势。不少连锁化便利店品牌的物流体系，受到门店数量影响，运力尚未饱和。加入社区拼团后，相当于在摊薄供应链成本的前提下，近乎“零成本”支持新业务。

那么传统零售商超、便利店做社区团购，有哪些靠谱的模式呢？据赤焰信息观察，线下实体店玩家开展社区团购，最常见的主流模式有三种：

第一种，是招募宝妈团长，由她们通过社交关系组建微信社区，在维护顾客关系的同时推广宣传商品，吸引消费者下单后由平台集中采购，再以当日达或次日达形式配送至团长手中，最后进入消费者自提或团长配送环节。

这种模式能够发挥社区团购模式的社区流量优势，建群、拉新、转化难度都较低。不过前期如何招募团长，则是必须要解决的问题。而关于这一点，零售商可以借助赤焰信息的社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），高效招募大量团长。

赤焰信息系统，提供区域经理（大团长、城市合伙人）与团长裂变（团长发展团长）的玩法，为商家快速建立与裂变发展团长团队，降低平台的跨城市发展和复制难度。同时系统也提供团长专用小程序，提供分销、订单、售后、钱包等管理功能，操作简单，减轻团长工作量，有助于商家招募更多团长和更好开展业务。

第二种，是以门店为依托，通过社群运营引导消费者下单拼团，随后到店自提。在减少终端配送成本的同时，达到了线上线下双向导流的作用，为门店带来更多客流量和销售。

这种模式可以直接让门店承担团长的工作，无需向外招募团长或担心团长跳槽。不过相对的，在流量开发与社群营销方面则需要花功夫。

对于这个问题，赤焰信息社区拼团系统，提供积分奖励、全员分销、多拼多实惠、单品海报等社交裂变玩法，鼓励好友间分享与邀请，以客推客，以老带新，为商家快速建群拉新。同时系统也提供拼团秒杀、好物分享、图文直播、短视频介绍等营销玩法，刺激用户消费欲望，为商家提高订单量与客单价。

最后的第三种，是将前两种的优势结合起来，招募宝妈团长负责建群拉粉和社群维护。不过最后的商品自提点则是设在门店，最后的订单佣金也是按比例分给团长与门店。这样一来，既能发挥宝妈的社交优势，同时也能保证门店的线上线下双向导流的效果。

当然，越复杂的模式，对系统的要求也就越高。赤焰信息社区拼团小程序系统，可以为商家提供对应的功能支持，让商家可以将社区团购业务的团长和自提点分开设置。同时系统支持一位团长对应多个自提点，以及对双方的佣金分配比例的自由设置，让商家可以根据实际情况，随机应变，灵活调整运营策略，保障用户消费体验，激发团长与店员的积极性。

可以说三种模式都各有长处与短处。而无论采用哪种模式，都少不了一套专业的社区团购解决方案提供的技术支持。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。以专业的技术与服务，为社区新零售赋能，助力商家实现线上化、数字化运营，与移动互联网接轨，开启更广销路，挖掘社区商业红利。

版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处