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社区团购模式之争,谁才是真正的赢家?

来源: 赤焰信息   时间: 2023-04-28   浏览次数: 26

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近期,美团迎来了一次大调整旗下社区团购业务美团优选、B2B生鲜配送平台快驴、生鲜前置仓业务美团买菜纷纷开启了一次管理层换血。
美团优选除了与多多买菜在社区团购领域竞争之外,也能够承担起更多的商业野望,帮忙美团把边界拓到更远处。
另一方面,社区团购的业务属性决定了它在终端的高频次打开率,拥有线上线下双场景的社区团购和高频、高粘性的生鲜品类能为集团贡献出持续性的订单和流量。这门烧钱的生意,是获取下沉市场流量的绝佳途径。

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社区团购“模式之争”,谁才是真正的赢家?
现在的竞争,早已不止在社区团购平台之间,同样也是“模式之争”。
社区团购此前的成功,很难否定疫情的助推作用。接下来社区团购的当务之急,是证明自己的长期价值。
可以看到,如今剩下的社区团购平台们,都表现出了急切的扩张心情。
比如拼多多持续投入到农产品供应链的建设和优化,在供给端为多多买菜打下坚实的基础;
美团优选进行组织调整、升级为“明日达超市”,试图寻找社区团购的最优解;
阿里的淘菜菜如今又开始了大规模扩张。从去年11月开始先后将大连中心仓、浙南中心仓投入运营,还在浙江杭州和安徽亳州开了新城。

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今年年初,“本地零售”被确定为了淘宝2023年的五大战略之一。


前不久“大淘宝”开启了新一轮调整,重新梳理组织架构。

包括淘菜菜在内的高频驱动本地零售业务被整合在一起,成为淘宝天猫商业集团旗下的行业发展3部。
本地零售的内部地位水涨船高,淘菜菜自然也成为了关键业务之一。
虽然淘菜菜给自己的定位是“社区电商”,但随着主流社区团购平台都开始趋向中心化、扩充SKU,它和美团优选、多多买菜的差异也在逐渐缩小。
如今已进入“决赛圈”的多多买菜、美团优选和淘菜菜,相比平台之间的市场份额争夺,更需要关注的还是“社区团购”模式的未来。

在价格方面,社区团购告别烧钱阶段后,仍然需要承担不菲的履约成本。


既想靠价格吸引消费者,又不想继续亏损,这始终会是两难的抉择。

竞争之余,社区团购真正需要的是塑造出更加鲜明的定位,成为一门能够长效经营的好生意。

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社区团购行业的发展将面临盈利、供应链、团长管理、服务体验、流量等五个方面问题,若想我国社区团购行业向可持续且良好的态势发展,社区团购企业需在保持本质基础上实现多元化发展,持续提供更好的产品服务,提升团长整体管理水平,给客户带来更好的购物体验,保持消费者粘度同时进一步挖掘潜在客户。

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