校园团购企业在高中生和白领间形成断层,多数企业仅针对大学生的原因有三点:
一是大学生相较高中生有钱有闲 大学生时间自由、财力自由、课业任务不如高中繁重、课程时间不紧凑,因此大学生有时间去了解新鲜事物、体验感兴趣的事物。 大学生的经济来源包括家长和兼职,个别还包括奖学金,但是硬性支出不变,结余较多。 大学生精力旺盛,除去课业和活动分散的精力,他们还留有很多精力去关注新鲜事物。 所以,大学生这个群体对企业而言,有需求、有时间、有财力,并且,大学生之间对于好的产品有较快的传播速度,被传播个体的接受度也比较高。 二是大学生相对白领更小众化 大学以前,绝大部分学生的兴趣和学业相对立。升学的压力会来自同龄人、家长、校方,以及自己。绝大多数高中生会想要在大学里释放自我、发展兴趣,所以大学里各种社团层出不穷,这就表明大学对新事物的包容性更大,愿意“尝鲜”的人在这个群体里比重较大,所以对企业而言,在大学生中对产品进行首次推广,比在白领中更容易。小众,也是一种优势。大学生首先的身份是一个社会人,其次才是一名大学生。
三是大学生市场相较白领市场竞争小 随着教育的普及,大学生更多的会被定义为特殊的一类人。这类人在社会的眼里,模糊于成年人和未成年人,有文化有判断力、有欣赏水平、有一定想法,偶尔还会有天才或者黑马出现。 在校生的他们所能认可或者说广为推荐的一个产品,一定会让不同层次的人感兴趣,这些人对大学生一类人的认可,极有可能转移到产品上。 白领群体在社会中面临的选择多,企业切入点选择范围大,竞争也大,反而不容易很快切入、快速发展。
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