随着我国经济的不断发展，各种商业模式不断更迭，出现了一种特殊的生活模式一一社区集体采购，即既能足不出户又可以零接触的采购家庭入场所需的生活用品以满足长居居家的需要。因其取货便捷,订购灵活的特点,迎合了广大居民的消费需求,逐渐成为了一种新型消费模式,形成了一种新型的销售模式。社区团购作为便民利民的消费方式不仅让居民以更优惠的团购价格，买到更好更新鲜的产品,也开拓了很多地区农村的商户的销售渠道,打通了城乡市场壁垒，助力乡村振兴。
消费市场在任何地方都是分层次的，比如在城市中有精英消费、中产消费等,而在乡镇市场同样不例外,依然有层次划分。
通过电商的长期实践和团购的实地经营，乡村市场大概可以分为四个类别。
第一类消费人群参与团购只是为了贪便宜，有免费鸡蛋送他们就一定会过来拿，拿完以后还可能想再拿一份,这类人群的生意很难做，但人数并不多;第二类人群是克制型的，他们很难接受新的购物形式，开始时会认为网购团购都是骗子，只在有促销商品并眼见为实时才会购买一些:第三类人群就是具有消费潜力的人群，这类人群的消费习惯与城市中百姓的消费习惯已经非常相似，对于很多“新奇”的产品，比如热带水果并不陌生，而且感兴趣会愿意买，愿意为好的生活支付更多金钱，购买的频次也并不低。
这部分人群不少，只是在过往的流通环境下，这部分人群的很多类似消费需求没有被很好地满足，他们是乡村团购业务发展的希望所在。从这一点来看，社区团购也为乡村的消费升级带来了促进作用，由于社区团购准入门槛低，加上能够预售集单从而让这些过去没有到达乡村市场的商品流通到乡村，可以说社区团购在这块其实创造了增量，如果没有社区团购，很多产品乡村的小卖部和集市都没有售卖，一些升级类的需求可能就消失了第四类人群是老龄人群，他们岁数比较大，对互联网不够了解,有的不会使用,有的不会线上支付,但是社区团购一些低价商品和一些当地没有的商品，也会吸引他们，他们的需求，可以通过团长或周围人帮助代买来解决。从这四类人群来看，后两类人群有很多的需求没有被满足，这与普遍认为的乡村消费者对品质要求不高的印象并不相符，而这两类人群所占比重在一半以上。这些人群实际上已经被各个平台所重视，拼多多高管曾提到，通过多多买菜看到了消费者旺盛的需求，美团则在近期财报中强调，将继续扩大仓储物流规模，为偏远地区和乡村提供更丰富、高性价比的商品。
社区团购在乡村市场能积累一批忠诚用户，在体验到社区团购的实惠、方便和差异化后，很多乡村消费者对团购产生了消费依赖，并且表现得十分活跃，不但自身消费频次很高，而且还乐于拉新人入群,扩大消费群体。在建立初步的信任关系后，乡村消费者对到陌生外来人处购物，一些时候其实更没有心理压力。乡村是一个相对封闭、闭塞的生活环境，有些顾客不太愿意到本村小卖部去自提商品，因为社区团购是预售，购买之前看不到实物商品，他们担心如果在本村小卖部自提，不满意要退货时拉不下脸，以后不好相处,所以,他们中的一些人会走更远的路去自提。乡村人口密度低，居住分散,单个村市场总盘不大，这决定了乡村养不出现代零售业，导致很多商品和服务稀缺，信息不对称，当社区团购这样的低商业准入门槛形态出现，能率先下沉，一下就能抓住乡村用
业内人士认为乡村是个大市场，需求很旺，团购这种形态刚好又能满足这些需求他们老在想自己如果有渠道能组一批货进来，肯定能赚大钱，利润会很高。
因为团购这种形态的分销集单效率很高，成本很低，过去乡村因居住分散人口密度低，通过纯线下连锁店方式来集单很困难，很难下沉到村,进而导致乡村市场存在很多消费痛点，信息闭塞与购物不便，很多需求其实没有被很好地满足社区团购等于是把连锁超市低成本线上化了,每个村都能有一家“超市”,一家超市”只需要一位员工(团长)，通过预售又不需要库存,线上集单效率又非常高。这就让社区团购能够下沉到乡村，并释放消费需求。社区团购以自身高频、刚需的业务特点，聚集线上用户流量。
使平台的功能更加丰富，给用户带来更好的体验效果，在各个类别下的栏目进行垂直细分，如蔬菜水果、零食饮品、家居日化、粮油调味、肉禽水产、绿植鲜花等，既满足了用户多样化的需求，又为本地生活平台精准导流。
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