社区团购经过一轮洗牌，新趋势下彻底告别“低价倾销”玩法的社区团购玩家，在基本盘稳定后，正持续性优化社区团购业务，探索在社区团购之下的新发展路径。
今年10月，美团对美团优选进行了战略升级，将美团优选品牌升级为“明日达超市”，并提出全新品牌标语“真的真的省”。
多多买菜，采取的是半预购服务，今年继续延续拼多多“田间直达餐桌”模式以确保商品性价比。借助拼多多的农产品上行物流体系，其通过全程冷链等多种方式将农产品由原产地直接发往消费地。淘菜菜则进入新一轮发展新周期，更加注重“拼创新”和“拼新基础设施铺设”。
依托阿里特有的数字技术和多年沉淀的农业基础设施，提出了直供直销的助农模式，构建从田头到餐桌的农产品直采直销网络。
老玩家兴盛优选这次撤退后，仅剩下广西、广州、福建、湖南、贵州、陕西、湖北、江西八城，选择主动回归极具优势区域的“大本营”。据了解，兴盛优选也在考虑超市方向，向超市方向升级，想要从单一的生鲜，增加百货、小家电、服饰等相对高客单价商品，从而提升平台盈利能力。
零售业专家认为，无论是前置仓还是社区团购模式，从朴朴超市、叮咚买菜等企业当下表现来看，这些生鲜电商模式只要把盈利好的区域做深，依然可以扎根属于自己的客群和市场。
在此之前，社区团购赛道仅是靠资本一味烧钱吹大的，因此会有一个淘汰的过程。因此，在行业回归理性后，接下来，各玩家会更加聚焦于自身优势，聚焦于自身供应链及基础设施优化完善，履约链路精细化经营，软件算法辅助降低管理成本。
降本提效，提升产品力及服务力才是企业间较量的关键。
有声音认为，社区团购弥补了疫情期间运力不足的短板，在特殊时期起到保供的作用。北京国际商贸中心研究基地首席专家表示，在新形势下，社区团购相关企业应该沉下心来，不宜炒作花哨概念，而是应扎实提高核心竞争力，找准位置，服务民生，调整定位再出发。例如，有些企业可以提供冷链运输服务，有些企业的优势在于下沉市场助农，有些发力社区电商，调整、融合、共赢将成为新思路。
商家想要入局社区团购，推荐广州赤焰信息，赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary）（不招和不介绍供应商和团长），可以提供全员分销、新人专享、分享得积分、新人优惠券、多拼多实惠等裂变拉新玩法。
帮助企业定制社区团购平台，快速完成项目落地，还提供从线上开店、拉新获客、多样营销、供应链管理等30多个的运营方案支持。在引流、流量转化这一块，亦有深度研究，能让企业玩转各种营销活动，低成本实现获客积累。系统拥有多种留客裂变功能，例如“会员”功能消费者下单后或者下单前选择加入会员，有活动优惠，加入会员后更方便管理和推荐信息。“购物积分”功能商家可以自行制定积分规则，下单送积分，签到送积分，积分返现，返礼品，培养用户消费习惯。“全员分销”功能支持会员推荐会员，建立会员上下级关系，发动会员拉新客，低成本高效率，这些功能都可以帮助企业更好的运营平台，维护粉丝。营销版块拥有多种营销方法，包括图文营销，短视频营销，直播营销，能帮助商家从多个维度展示自己的多样化产品。例如新鲜水果蔬菜可以用短视频展示状态，用种草文，科普文，轮播图的方法，将产品的营养价值传达给消费者，用直播营销的方法，可以加深和消费者的互动，引导消费者购物下单，保持对企业的好感和忠诚度。
社区团购这种购物模式，和传统的零售业不同，它把产地与消费者直接联系起来，省去了不少中间环节，同时社区团购还具有社交电商的特点，
具体来说就是，社区团购不但要靠商品物美价廉来吸引人，更需要在经营者与消费者之间建立良好的互动联系与信任度，把这两者做好了。
客流量与复购率自然也就起来了，这样做往往比铺天盖地的广告宣传更有效果。
随着互联网企业和各路资本的竞相加入，社区团购行业的市场集中度也将不断地提升，如何依靠科技创新赋能电商平台来把产品供应与社区零售两者有机地结合起来。是一个需要各平台企业认真加以思考的问题，社区团购只有丢弃商业逐利性思维模式，更多地关注到社区团购的社会服务属性上来，实现产品服务的数字化转型与高质量发展，未来才会赢得更大的发展机遇。
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