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地方社区团购的政策红利到来,本地社区团购迎来新窗口期?

来源: 赤焰信息   时间: 2022-11-05   浏览次数: 41

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地方社区团购的基本特点是,集采配送,预售自提,但本质商业逻辑是团长批发,团体购买,这样缩短了商品流通环节,提升了商品流通效率。
对于上游品牌而言,具有大规模推广能力的本地团购平台,有望成为服务本地的零售运营商,从而取代传统代理商、二批商,完成一场ToB的供应链革命。

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这场供应链革命的终局是,社区团购成为本地主流供应链以及区域最大的批发及零售平台,要论证这一研判的合理性,可以从时间轴来看。


短期来看,服务团长覆盖宝妈及年轻消费群体,消费者集中线上,也就是目前社区团购的主力人群。
中期来看,服务社区店进一步覆盖60后、70后等中老年消费者,开始线上线下一体化,也正是目前的团店核心人群。

长期来看,服务本地主流零售终端,进一步扩大用户群体的覆盖面,消费场景更加多元化。


团购平台从实物商品延伸到本地生活服务,从此有望成为区域最大的批发及零售平台。

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未来,社区团购围绕用户会产生很多深度运营的方法,总结下来,社区团购呈现两张模型和3种关系的创新方向。


两种为供应链模型,流量模型,供应链模型为代表的知花知果、有井有田等,小许到家、美邻淘为流量模型。
从平台和团长的关系创新,也是社区团购创新方向,主要有3种关系:专营团长、连锁团长、联盟团长。
知花知果推全职团长,小许到家是连锁团长,都解决了平台和团长的紧密关系,而独立团长的未来在于联盟建立一个区中心化的团购组织。



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地方社区团购的政策红利

社区团购的发展一直受到政策的调控,从去年批评资本垄断市场到九不得反垄断,可以说没有政府的政策调控,地方平台比较难的。


乡村振兴计划,防止资本无序扩张,以及全国统一大市场建设。


可以说给社区团购指明了方向,二十大里面也有部分阐述。

最近,湖南兴盛优选和乐尔乐等入选湖南本地保供名单,美多淘等并无入选。


可以看出政府对本地供应链的支持,本地供应链将获政策红利。

随着地方政府愈发重视与支持,政策红利到来,加上团长、仓配、供应链等基础设施日益成熟和完善,本地社区团购正迎来新的发展窗口期。

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社区团购更适合本地化运营,是因为地方团购大多为三四线城市,乃至下沉市场的本土企业,他们拥有当地资源。


懂得如何维护好老用户,懂得提供提供更好的产品和服务。


投入成本低,也更容易获得回报,本地化优势明显,更容易运营得当。

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如今对本地企业来说,社区团购是一个被证实适合区域,各环节被打通的新零售模式。


商家借助当地的资源,本地的社区用户,加上精细化运营,就足以在当地将社区团购发展成‘小而美’的盈利业务。




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