社区团购其实已经进入了一个新时代,过去的模型可能很难适应新团购时代。
社区团购模式需要适应、拥抱、改变,不然前进会比较艰难。对于仍坚持在社区团购赛道上的选手而言。
接下来在差异化运营、供应链等环节下功夫,思考如何降低在“最后一公里”配送上的成本问题,或许能增大翻盘的可能性。
“社区团购”尚未有终极业态,它更像达到目的的手段。各大公司基于自身优势和需求,在同一领域发起了不同探索,诸多动作背后,是各家对于未来可能性的押注。
在社区团购业务的转型中,美团和京东的新业务思路有差异也有共性——美团围绕“零售+科技”定位。
不断在零售领域深入;京东则利用已有的零售和供应链基础,寻求新的突破。
升级后的美团优选依然聚焦下沉市场,但“超市”意味着它不再只是聚焦生鲜品类,而拓展到全品类。
京东则在近期推出东咚团小程序,入局社群团购赛道。东咚团小程序主要为“团长”提供工具。
包含商品发布、分享、收单、统计等功能,以及供应链解决方案及营销服务。
京东押注社群团购业务,意在基于供应链优势,为零售业务寻找新的突破口。“社群团购”主打预售模式。
基于微信群进行裂变,依赖“团长”的信用背书把各种需求的人群聚在一起,团购品类、人群地域都不受限制。
比起美团和京东,拼多多的“多多买菜”和阿里巴巴的“淘菜菜”所做的。
依然与外界熟悉的“社区团购”模式有相似之处。
和以前的区别,更多体现为两者将把注意力转移至“后端”,即以不同方式打通农产品供应链。
此外,多多买菜优化了社区团购的消费流程,让用户可直接在APP下单,无需通过团长。
淘菜菜的出现则较同行要晚一些,阿里巴巴将其视为渗透下沉市场的重要业务。
在阿里巴巴22财年Q3的财报会中,高层表达了淘菜菜在阿里巴巴体系的定位:“对于服装和消费电子而言,
渗透率达到30%-40%的水平已经很高,未来的机会在于快消品、食品以及生鲜品类。
而阿里已经在这一领域用户价值高中低三个市场,分别布局了盒马、高鑫零售、淘菜菜。”
在APP端,淘菜菜入口位于淘宝APP和淘特APP首页,且同样越过了“团长”角色,用户可直接下单,并在社区店进行提货。
在供给端,淘菜菜的业务重点是:利用并改造稳定的社区小店,同时打通生鲜供应链。
“强调利润、业务协同”成为新的行业逻辑——京东强调供应链和微信流量的盘活;美团在“零售+科技”战略上进一步探索;
拼多多一面增强农研投入,一面缩减开支,增强业务协同;
张勇也在阿里巴巴22财年Q3财报上会表示,未来会更注重淘菜菜的增长质量,优化效率,收窄亏损。
新的探索之路上,大玩家还会遇到新的难题。社区团购大战已经结束。
但“社区团购”没有消逝,各家对于新业态的思考,将长期进行下去。
想把社区团购项目做好,除了依靠外在优势外,还需要企业内在的提升,运营管理完善,社区系统功能强大,都是相对条件。
可以选择广州赤焰信息的社区团购软件,在社区团购行业知名度高,技术领先,功能强大,是企业开展社区团购项目的好帮手。
企业、商家或创业者搭建自己的社区团购小程序,可以采用赤焰信息的社区团购小程序系统(微信ID:chiyanmary)(不招供应商和团长),获取一站化的解决方案。
多样营销(部分功能)
直播带货:平台支持单房间直播,多房间直播(直播平台型)
内容电商:过图文内容营造场景化的商品销售,引发兴趣和购买
视频电商:通过小视频短视频播放营造场景化的商品销售,迎合当下购物习惯
自提/送货上门/快递:支持多种配送方式,方便企业渗透市场,方便消费者选择。
系统提供全员分销、分享得积分等引导裂变的功能,让用户也愿意帮商家发展新用户;
还有拼团秒杀、好物分享等超过100多种营销玩法,刺激用户消费欲望,提高订单量与客单价。
系统提供专业的管理后台,配备千万级架构的大数据分析功能,全方位、一站化、高效率地管理业务的各个环节和所有模块。
系统更独有的批发商城,团长自营商城,让企业多元化发展。
为社区团购运营赋能,与移动互联网进行链接,并提供社区团购运营等全套流程的解决方案,是你的不二之选。
社区团购其本质依旧是零售,真正需要解决的是供应链问题。
在此过程中,企业需要长期优化供应链各环节,精细化运营,保持理性发展的速度。
表面虽然巨头们对于社区团购业务进行收缩,但没有一家公司真正对此业务放手。
疫情这样的突发性事件,也是危机机遇并存。穷则变,变则通,这其实也让人们开始重新思考团购平台的价值,而对平台而言更是一种难得的经营考验。
当正常的生产经营遭受冲击的时候,如何灵活反应、转危机为机遇,这成为未来各大生鲜电商企业的重要一课。
而创新永远是商业发展向前的动力,对人货场三者的不同组织和重构,这也是零售业更有效率的本质。
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