做社区团购，最初都是从熟人圈子开始，用户购买都是基于平台的口碑，以及产品的质量来选择，属于是跟风式的，所以用户的满意程度。
对于社区团购的经营是至关重要的，在社区团购的运营中，用户是很关键的角色。因为是团长直接在群里。
分享商品或商城链接及海报，进而带动用户一键转发分享。所以，用户不仅是平台的消费者，同时也是我们平台及商品的宣传者。
在社群团购的环节中，团长的选择是社区团购的核心要素之一，能不能快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。
在现有的模式中，团长人选第一选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿，往往自带流量。
基于熟人面孔的顾客网络，通过用户线下便利购物、快递自提也可以引流到线上，譬如付款或自提时引导加微信，赠送两个土鸡蛋等等。这样通过很低的成本，就可以积累到第一批用户。
积累到第一批用户之后，做为团长，可以进行小区的营销活动，如加微信有特价拼团等等，进行基数扩大。
最实用的方式就是用单品打造爆款进行营销活动，以柚子作为单品为例，开展1元砍价活动或半价拼团活动，只要用小程序（如：今天接龙、今天拼团等）下单即可，可以快速地获得用户。
同时，也可以达成线上的自发转发分享，实现裂变。
本地化策略
社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域和消费特征。
因此，如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务，就必须深入培育当地消费者需求，通过持续营销和选择调整，努力掌握市场，在每个城市建立高粘性的用户社群。
差异化策略
如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行，则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品，并可以激发消费者的兴趣。
季节性策略
除了居民商品外，连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择，在需求旺季销售部分旺季商品。
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