校园市场是难得的蓝海市场,有很强的区域保护,很多外面的商户是难以进入竞争的。随着大学生需求的多样化,校园跑腿,校园团购应运而生。
那么校园社区团购怎么布局呢?
大学生群体的收入来源主要是父母提供的生活费,但是又具有较高的消费需求,所以物美价廉就成了决定成交率的重要因素,而社区团购产品恰好具备这个特点。
同时大学生又是网络购物的主力人群之一,对于线上购物线下取货的形式非常熟悉,而社区团购大多采取“预售+自提”的销售模式,与网络购物模式相类似,符合大学生购物习惯。
首先大学生就是一个数量庞大的群体,在用户基数上就有一定的优势。
其次学生群体的关联度非常高,社群大多按宿舍、班级、年级等常见的类型分布,在食堂、教学楼门口地推或是在宿舍楼内部扫楼推广,都能取得很好的效果。
校园团购首先要解决的解释学校政策问题,对于严令禁止社区团购进入的高校,可以直接放弃,选择更换目标。
但大部分高校都是非常支持学生自主创业的,对于此类学校,可以充分利用学生的社交关系网。
比如:与学生团长的辅导员或系主任沟通,取得他们的信任背书,有助于大幅提高平台的可信度。
校园团购中的团长选择可以细分到每一栋宿舍楼,在每一栋楼中都安排一位团长。团长选择一般分为两种:宿舍楼内的学生和宿管阿姨。
①学生
可以选择一栋宿舍楼内的学生作为这一栋楼的团长,学生对自己的宿舍楼非常熟悉,在扫楼推广时也不会受时间和门禁的限制。
在提货的问题上,不管是将货物放在团长宿舍由用户自取,还是团长送货到宿舍门口,也都非常的方便。
②宿管阿姨
可以选择宿舍楼的宿管阿姨作为团长,宿管阿姨的房间一般在宿舍楼进门处,位置十分醒目,设置邀请大家入群的广告会得到很好的效果。
另外大部分宿管阿姨跟学生的关系都很好,上门加好友一般不会被拒绝。
在提货的问题上,可以选择将货物放在宿管阿姨的房间,正好位于宿舍楼进门处,学生进宿舍楼就可以直接取货。
校园团购的选品需要特别注意,因为大部分高校都禁止学生在宿舍内部做饭,所以在社区团购中畅销的生鲜类产品,在校园团购中可以排除在外。
水果是女大学生购买频率很高的产品,平台可以重点考虑,比如:苹果、切好的西瓜和哈密瓜等等。
另外大学生课余时间喜欢聚会、看剧等休闲活动,零食也是必不可少的产品。
比如:速食面、薯片、碳酸饮料,甚至是网红零食,都十分符合大学生的购物特点。
日用品则可以设置拼团的形式,刺激学生以宿舍为单位一起购买。
比如:成箱的卫生纸和女性用品,都属于大学生的生活必需品。
学生群体具有很强的社交属性,关系网很容易有重叠,所以一定要做好问题订单的售后,不能敷衍了事。
一旦差评出现口口相传的情况,很容易因为一个订单,就失去与这个订单的学生相关的一大批用户。
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