400-803-2309
13392657254

社区团购发展:推动社区团购普及的主要力量有哪些?

来源: 赤焰信息   时间: 2022-08-10   浏览次数: 32

首标.gif

社区团购是一个典型的流通业态,其承担的社会职能是把商品从产地、工厂流通到顾客手上。

不同的时间段内推动社区团购普及的主要力量是不同的。我们把社区团购发展划分为三个阶段。

第一阶段是流量推动阶段、第二阶段是流通推动阶段;第三阶段是生产推动阶段。

当然我们这里说的是主要力量不是全部力量。流通场景是商品、成本、效率、流量在某一个点上达到相对均衡的状态。

1.jpg

流量推动阶段

这个阶段,推动社区团购市场发展的主要力量是流量的增加。


这个阶段的前半段主要是团长人数的增加带动整体流量增加,后半段主要是互联网巨头的主站流量导入带动整体流量继续增加。

我们要注意到,这个时期的社区团购业务虽然带来了流通效率的大幅提升,但是并没有带来流通成本的大幅下降。

首先从流通效率的角度看,一般的快消品通过在零售企业(如超市便利店等)要停留35天左右才能到达顾客手上,而在社区团购公司仅仅需要停留一天。这些商品的流通效率确实大幅提升了。

其次从流通成本看。一般快消品在超市的流通成本大约在20%,包括场租、工资、损耗等。

但是这些商品在社区团购平台流通成本也在20%左右,包括团长佣金、仓储分拣、物流配送等。

2.jpg

流通推动阶段
图片

这一阶段市场进化的基础逻辑是零售环节流通成本下降和效率提升,带来顾客购买的增加。

社区团购平台已经具备了效率优势,接下来通过精细化运营把效率优势真正转化为成本优势;

实体零售企业具备一定的成本优势,比如仓配成本,接下来需要通过引入预售机制,提升自己的流通效率。

在第二阶段,零售环节的流通成本将逐步下降到10%左右,伴随这个过程,交易规模增加到一万亿以上。

这个过程至少要三五年的时间。零售环节的流通成本降低到10%之后,再降的空间就很小了,需要有新的动力来继续推动市场发展。

3.jpg

生产推动阶段

这一阶段推动社区团购市场继续增长的主要动力是生产商的提效降本。

由于社区团购业务是全程在线化、数字化的,最终会实现全面的网络化。

厂家只要接入这个网络,就可以根据网络里的数据安排生产和配送,无效生产和无效物流将减少。

越来越多的厂家到这个网络里开展业务,从而推动社区团购市场的第三波增长。

图片

个体户或者企业想入局社区团购,首先要确定好选择自己的业务范围以及适合开展的社区团购模式,最重要的是,选择一个功能强大又靠谱的社区团购系统作为辅助。

推荐广州赤焰信息旗下的赤焰社区团购系统(不招供应商和团长),能快速为企业搭建社区团购微信小程序商城,更支持多种运营模式,预售自提、前置仓玩法、生活服务平台统统支持,企业可以选择一种作为运营模式,也可3种一起结合,挖掘社区团购市场红利。

赤焰信息社区拼团系统(微信ID:chiyanmary),便能提供社区商家优惠券功能,可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上,打造一个“社区版”大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。

同时平台还可以从中获得商家加盟费优惠券销售抽成顺位竞价服务费等盈利点,以及更多的线下引流点,进一步整合社区流量,最终转化为平台的独有竞争力。

图片

4.jpg


图片

以丰富的营销工具,提升商家经营效率和整体营业额,促进店铺转化与老客复购:

1、开启“附近的小程序”:设置自己门店的位置,小程序会自动展现给周边5km内的微信用户,便于被用户快速找到并使用,可以源源不断的获取免费流量;

2、线下客流导向线上:在门店内张贴二维码海报或者最近主推的活动海报,加上收银员引导,吸引到店客户扫码购买。有条件的也可以做线下地推,扩大引流半径,将顾客导流到线上,逐步培养用户的线上消费习惯;

3、新人专享:即商城首页显眼的新人专区,仅供初次在平台下单的用户购买,仅需1元就可以购得4颗个苹果;

4、多样营销:运用赤焰信息系统提供的二件折扣、好物分享、满减优惠、短视频/图文直播、购买记录弹幕等营销功能,打造爆品,实现业务增长。

系统拥有300多种营销玩法,各种秒杀活动丰富,例如每日特价,分时段秒杀,限时预售,多人拼团(分享秒杀砍价,越多人拼团,价格越实惠),助企业实现社区团购爆单,享受本地社区市场红利。

5.jpg

图片

社区团购的火爆,当然也吸引住了诸多店家逐渐合理布局有关业务流程,要想搞好社区团购,对平台运营能力的规定还是较为高的。

特别是在当今社区团购开展精细化运营的环节,店家要想在市场竞争中取胜,让平台可以盈利,就必须做好平台运营,提升供应链管理,自然, 这种都离不开数字化工具的使用。

图片

将章分享转发朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

版权所有:http://www.bingosale.net 转载请注明出处 (广州赤焰信息系统代理全国火热招商中)

联系我们2.png


点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格