说起社区团购，很多小伙伴就立马想到要抢占市场，而打价格战无疑是最好的选择，但价格战总归不能长期打，在市场拓展期，适当让利是必要的，但如今社区团购市场变化，我们不仅要做到优产优价，还要做到“坑产”，再有就是供应链，这对于很多品牌及供应商而言，都很重要。原本做生鲜供应商的刘老三发现了市场的不寻常，市面上陆续出现了社区团购平台，除了外来的大平台，本地商家也有参与，并且做的不错。这让他发现了商机，想着现在经济不景气，希望开展了社区团购模式后也能多卖点货。刘老三想何况自己专门供应生鲜产品，有资源有门道，也有自己的保存技巧，配送能力，哪怕新开社区团购项目，也能凭借擅长领域的优势，做出自己的专业性。从2021年到现在，疫情反复不确定的情况下，刘老三生意借助社区团购系统反而增长了120%社区团购比较有效的提坑产方式就是价格、活动、产品组合等，方先生靠产品组合提升坑产，流量及客单价都在提升，很多消费者进店消费往往不会单买一件货，比如买醋，就有可能再买盐、酱油等，而组合套餐就可以提升客单，并提升产品转化率，目前调味品和个护、零食等类目的团购组合套餐销量较好。将单品连接到一起，提高品牌的活动频次，提高客单价的同时也带动了新品销售及库存清理。刘老三可以通过组合套餐、活动等提升客单价及坑产，是基于赤焰信息社区团购（微信ID：chiyanmary）功能的完善及对消费群体进行体系化运营的结果。当然除了这些，刘老三还利用了赤焰信息社区团购系统的“区域经理”功能（通过给予身份及对下级团长的抽佣，商家可以让区域经理代为发展团长）。该商家将旗下的合作代理商培养为区域经理，让他们在当地招募团长组建团队，平台根据区域经理的队伍以及业绩给予奖励。区域经理在各地开始行动，一下子帮平台将团购业务扩张到本省各地，同时介于队伍人多力量大，部分团长带货能力强，赤焰社区团购系统功能完善，营销玩法丰富等因素，为了能快速获客，刘老三依旧借助了赤焰社区团购系统的“以客推客”的分销玩法，老客推新客，新客推新客，以客推多客。用户数量就如同滚雪球般越来越大。仅一月就获客达上千人，并且随着口碑渐传开，获客数据会越来越多。
另外，还使用了赤焰社区团购系统的“会员制度”，开设了会员权益，将用户转化为会员，享受购物返积分，会员折扣等福利。将会员更好的绑定在平台，将用户一时兴起培养成习惯，保障用户的复购率。很多人是不敢碰供应链这条线的，或者可以说不少商家撤出社区团购就是被供应链劝退了，虽然货损与滞销是不可避免可能发生的，但它却是可以控制到一定合理范围内的。社区团购供应链虽然难以管理，但也是因为你并没有重视它，用传统经销商与电商的思维做社区团购都不行，那么刘老三的社区团购是如何做的呢？目前他们有16人的供应链管理团队，并通过赤焰社区团购系统对接供应商管理系统，团队经过履约、货损、滞销难题后，虽然现在也还是有货损与滞销，但已经在可控制范围之内，定期全面仓储盘点，不断压缩周转天数。同时他们的运营逻辑是抓住消费者的几个消费心理（冲动性购买、计划性购买、关联性购买、组合性购买），特定的消费场景匹配相应的逻辑模型。从几个大社区团购平台及刘老三的社区团购商城统计数据来看，从2021年至今，生鲜蔬果类目的购买人数占比很大，购买生鲜的人八成都是做饭者，做饭就会想到粮油、调味品等，围绕单品类扩展全品类，也是一个很不错的选择方向。社区团购模式依托于微信小程序，通过发展团长/代理/中间商来拉新、带货，通过用户裂变用户。采用“直采+预售+自提”的方式以达到低成本、低人工的效果，成本低，自然商品售价也会相对实惠，能吸引更多的用户购物。
社区团购主要是靠人际交往推荐来获客，而在县城/农村发展社区团购模式的效果，远比大城市发展社区团购效果好。这自然得益于小地方的人际关系更密切，人际网相互交织，更容易推广和传播信息。社区电商发展到现在，种类细分是越来越精细化，其中社区团购作为社群新零售模式更是受到众多商家青眯。将文章分享转发到朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。
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