
石家庄,地处华北平原腹地,东临衡水,南接邢台,西倚太行山,北靠保定,交通便利,自然也是社区团购社区域运营的中心城市。
2022年,以门店为核心的创新团购模型小许到家、妙美邻、蝌蚪社区店快速发展,石家庄成为社区团购的创新城市,也逐步走出了一条独具特色门店团购模型,石家庄被誉为社区团购的第二宇宙中心。石家庄团购的发展,要从店的创新谈起,以门店为核心的创新团购模型,成为石家庄市场的一道风景线,但仅仅在300米的街道上,就分布着3家不同的团购小店,可见市场的繁荣及竞争激烈,主要参与者有以下几家。
小许到家属于门店加盟式团购的开创者,在石家庄地方团中敢为人先,引得一众模仿大潮。小许到家的核心经营要点是门店联采联销、击穿差价壁垒、店群运营合一、团品集中爆破。平台全权负责统一输出运营模式,控店控品控流量,联动门店集中力量打造爆款,门店合伙人/团长月团效近10万左右。小许到家经营成熟的加盟店现在日销有5000元-6000元左右,毛利15%左右,平台留2%左右维持运营,核心是让合伙人赚钱。妙美邻是石家庄的主要的门店团购平台,妙美邻是门店团购的跟进者,但是对这个项目也有着不一样的理解。妙美邻更多的是把这个模式看做一种连锁模型,这个模型的魅力在于改造中国线下夫妻店老婆店,成为一个规模级的连锁。
蝌蚪精选社区店是另外一种新的实践,走的是社区连锁+团购模式,目前已经发展了社区店15家,相对小许到家一天推三个品,店内产品比较少的情况,蝌蚪精选社区店做的是社区团购和实体店的融合,线上走社区团购,线上品的数量增加了很多,实体店的产品则是社区精选SKU,满足家庭常规需求。市场的发展总是创新者引领带动作用,石家庄门店团购模式遍地开花与小许到家前期的探索及模式推广密不可分,也证明了该模式的可复制性。
实体门店想要开展线上业务,跟线下实体店相结合,来扩大实体门店在市场中的优势。其实方法很简单,借助赤焰社群团购系统(不招供应商和团长)中的“多门店玩法”就可以轻松实现,助实体店顺利打通线上渠道,发挥线下门店的优势,带来更多的订单收益。多门店系统属于社区团购的其中一项功能,主要用途有:整合社区附近门店资源,扩充商品销售范围,获取更多的客流量,例如餐饮门店、休闲娱乐、旅游景点等。创造更多的流量变现机会。实体店开启多门店系统后,可以吸引不同的商家入驻,自身通过收取商家的入驻费,来增加新的盈利渠道。开展多门店功能后,可以让实体店进行综合发展,开展更多的业务,以此来吸纳更多的消费群体。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary 不招供应商和团长)下,配备了多个功能模块,其中包括广告图展示、分类导航、自定义首页、自定义详情页等等。系统支持市场上8大主流的社区团购平台模板,商家可以直接套用,直接开启兴盛优选、美团优选版的社区团购。当然,也支持商家对社区团购小程序进行灵活装修,支持商家对小程序做个性化定制,搭建出大家理想中的小程序。超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购社区团购是一个线上和线上双结合的模式,线上下单,线下自提,要想让消费者在线上乖乖买单,平台需要在运营方面多花功夫。在互联网经济体系下,随着消费升级和智能终端的普及,人们的消费渠道逐渐复杂化,场景也更加多样化,活动范围逐步以社区为中心,以居民所在社区的“最后一公里”周边内具有非常大的市场价值。
河北省的社区电商平台主要是美团优选、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选等,各大平台多以保定,邯郸,唐山,石家庄布局中心仓,尽管也有较为庞大的人口基数和便利的交通枢纽,目前整体在社区电商体系里面,属于一个经常被忽视的市场。美团优选、多多买菜等社区电商表现平平,地方团购平台相对较少,门店团购模式遍地开花,团批繁荣,这就是河北团购的基础特点。当然,零售商们也要思考,如何借助社区团购,让消费者有更多理由从线上带回到线下。而“团购”业务可以让零售商与原来的消费者走得更近,也更容易知道他们的诉求,从而提升“选货”的能力。从这方面来看,社区团购与零售的结合,亦是一次“人、货、场”的突破,成为一种面向社区的新零售场景。将文章分享转发到朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。
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