广州赤焰信息科技有限公司

社交媒体对各大生鲜平台“抢菜大战”的讨论层出不穷，然而除了“抢菜”，依靠低温冷链供应的鲜奶同样是“一瓶难求”：

各大电商平台的现货被一抢而空，一旦上架，立刻售罄，且无法预订。

消费者难以成功抢购，而供应方也同样面临着库存和配送的难题，部分乳业都直接暂缓了上海部分地区的配送。

疫情当下，鲜奶品牌要保障的就是“买得到、送得到”。在鲜奶订购上，每日鲜语团队迅速锚定“社区拼团”

这一模式，它可以一次性集中配送、社区内部有序分批领取等特点可以最大限度地规避封控限制和人员聚集问题，可以说是十分有效。

每日鲜语通过发布团长招募令在社群传播，组织协调微信沟通群，销售团队也纷纷上岗担任团购助手为消费者答疑解惑。

短时间内，以1个团长覆盖1个小区、满40单即可团购的形式，每日鲜语鲜奶团购活动就在上海各大社区之间迅速裂变传播，引爆社区的鲜奶开团热。

成为团长，对于大多数消费者来说都是极为新奇的体验。每日鲜语最初发起团购时，担任团长的都是一线销售业务人员，而团长队伍的壮大则是依靠越来越多消费者的自发加入。

“辛苦一人，幸福千家”，隔离隔人不隔心，对于消费者来说，开团成功在补给自家鲜奶的同时还帮助了更多的邻里，让居住在钢筋水泥森林之间的陌生人有了片刻交集与温情。

对于每日鲜语，这次社区团购成功为品牌开拓了一条新路径，打造“疫情鲜奶不断供”的紧急专线，让品牌知名度更上一层；

借助社群内与消费者的直接互动，品牌粉丝粘性增强的同时也大幅拉新。

社区团购的渠道成功让品牌与消费者实现真正的双赢。

生鲜产品，面向的是消费者一日三餐食材需求。在此之前，生鲜电商由于商品损耗率、冷链物流成本等问题的存在，一直是与中小型区域玩家无缘的市场。

然而社区团购的出现，预售+集中配送+用户自提的交付模式，彻底解决了这些问题。

这个时候，生鲜品的采购频率高，需求确定，具有高频、刚需、全人群覆盖、可以作为优质的流量入口等特点，就显露了出来。

从购买频次看，生鲜整体的购买频次达到51次/年，高于快消品总体的消费频次。

因为生鲜业务具有显著的聚客效应，无论是对线下的超市还是线上的生鲜电商而言，都具备成为优质流量入口的潜力。

无论是进行广告招商实现流量变现，还是拓展到其他毛利更高的业务，生鲜业务带来的流量池都能产生巨大价值。

作为一个以生鲜及鲜奶为主的社区团购平台，用一套专业的赤焰社区团购小程序系统通过技术化手段来规范运营流程，降低管理成本，是非常有必要的。

赤焰信息社区团购系统提供优惠券、限时、积分商城、订奶+周期卡、佣金奖励、小商品等300多种社交裂变营销玩法，助力企业从推广、互动、留存、交易、复购五个维度实现了全方位的利润增长。

订奶+周期卡功能介绍

周期卡系统

平台可以自定义周卡、月卡、年卡，不同的周期卡包含着不同的商品，购买周期卡 的用户，可享受定时配送周期卡的商品，同时也能享受一定的优惠折扣。

适合于牛奶、大米、家政 服务等周期性的产品销售和服务场景。

订奶模式

首页任意图标货轮播图点可以进去“订奶页面”，用户可以选“送货时段”、“配送规律”、“每次配送的数量”以及配送日期周期来订奶，用户订完奶，就可以填收货地址，确认下单。

社区团购运营模式有哪些？

社区团购模式以微信群为主要购买场景;

商家以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群，团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的推广码下单;

次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。

社区团购模式所售产品以家庭为主要消费场景;

这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主，重点考虑复购率。

其次，家庭里需要的东西都可以卖，包括代购的化妆品，甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

以落地配为主要物流方式。

由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中，可以使用落地配进行配送，(相较于一件代发)大大降低了物流成本。

同时缩短了物流时间，提高了用户到手时的产品新鲜度。

在消费互联网的下半场，私域流量的价值是不可限量的。

所以在触及用户和转化效果上，社区团购平台应该更加注重和社群的联系。

而在电商集体患上“流量饥渴症”的背景下，要想深入挖掘私域流量，更需要平台细化成一个个原子化的“人”，然后去和具体的用户打交道。完成精耕细作，才能挖掘这片热土。

当然，社区电商资本团“四强”，特别是多多买菜与美团优选，来自于主站的站内流量，我们认为这是阶段性现象，承认团长中枢地位，尊重团长权益，价值链回归只是时间的问题。

广州赤焰信息（微信id：chiyanmary），专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。

背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超4000+。

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