广州赤焰信息科技有限公司

我们以校园学生需求为出发点，先确定学生群体所需要的货，在根据所需的货确定具体商品数量，通过校园团购方式，发货至校园自提点，最后由学生自提商品完成购物过程。

因此平台商品以寝室用品为主，休闲零食、美妆个护为辅的，平台通过统一汇总校园内学生的日常需求，大家一起下单，通过集中采购、集中配送的方式，减少中间流通加价环节，让学生真正享受到实惠。

通过在校园内招募校园团长进行产品销售，在线上建立社群，线下完成交付，校园团长作为重要的分销节点，负责前端的销售和线上社群维护。

通过对平台的团购商品精选，原创短视频制作，商品测评分析，致力于打造校园爆款商品，以学生对爆款商品地集中购买，促进校园团购在校园内的发展。

在小刘看来，大学校园也是一个社区，并且用户密度和质量远超一般小区，如果把宿舍楼看作小区的话，仅自己学校就有20多个小区，完全可以支撑得起一个拼团平台。

考虑到学校近2万人的规模，小刘认为一个拼团系统不可或缺，与合伙好友达成一致后，几人共同出资购买了一套社区团购小程序，由此开启了校园团购事业。

招募团长

由于小刘就读的大学有“宵禁”制度，每到11点宿舍楼锁门后，楼内的“小卖铺”就开始热闹起来，小刘把这部分有经营经验的同学定为“团长”招募的重点对象，希望借此建立起覆盖每栋楼的前置仓。

推广拉新

小刘和合伙人认为在拼团单量没起来前，很难说服团长投入精力去拉群，因此他们决定由自己来建群：

一方面在人流高峰时段的宿舍楼前、餐厅、操场等场所做地推，另一方面，通过一个宿舍一个教室的“扫楼”，配合新人优惠安利拉新，最终在不到一个月的时间内建立了覆盖全校的20个拼团群，累计用户量过万。

首次全校拼团，单日销售额就接近10万，而通过与当地超市供货商对接，小刘得以以进货价为拼团群供货，并且由于消耗单量巨大，供货商还免费提供配送到校服务，抛去10%的团长佣金后，利润率依然高达30%

为什么说大学更适合做社区团购？

1、校园市场巨大

在高效扩招的背景下，单个大学的人数普遍在万人以上，而对于动辄有十多所高校的大学城而言，潜在用户存量将高达十几万，如果以社区市场来计算，则至少相当于上百个小区。

2、大学生消费力强劲

大学生普遍消费水平高于社区居民，这一点毋庸置疑，并且大学生的消费需求也更多元，这就允许社区团购得以突破生鲜单一的品类，通过引入更多品类，进而提升盈利能力。

3、校园裂变拉新快

大学生本身即对新事物接受度高，社交生活也十分活跃，校园内又有着形形色色的社群，而社区团购本身又自带拼团属性，在拉新营销的加持下，能快速在校园内获取用户。

4、校园配送成本低

从坪效的角度看，校园也比社区更适合拼团——以宿舍楼为社区单位，单个团长即能覆盖上千用户，而大学城往往高校林立，配合前置仓可大幅降低配送成本，同时又能保证配送的时效性。

现如今大学生创业早已经不是什么新鲜的事了，但是大学生因为没有一定的社会资源和资本，很难在产品销售上快速组建本地货源和销售一体化安排，但是如今社区团购的出现，似乎给予这些营销场景一定的转机，越来越多的大学生通过社区团购开启校园内部的一站式送货配送服务。

在大学校园生活过的人都知道，经常有一些产品推销的人员走到我们寝室中为我们推销产品，可能有的时候对于卖家们来说利用拼团小程序也是一种优秀的营销办法，社区团购在社区内部进行营销难度较大。

但是特殊的是，在学校里我们的走寝推广就变得容易很多，先组建优质的走寝推广人员进行前期人员的快速培训、迅速上岗。

而学校里寝室的用户密度是相当之大的，移动寝室楼里往往可能会居住着上千名学生用户。

越来越多的有志年轻人希望通过自己的能力来改变命运，首先创业就是他们在大学校园里的第1步社会经验。

通过以上技巧，相信越来越多的年轻人能够知道如何通过优秀的营销技巧快速获取粉丝，提高社区团购在校园内部的销售额，为自己创造更多价值！

想要做好大学社区团购，小程序是最合适的工具。广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），可以为平台提供相关的校园社区团购解决方案