广州赤焰信息科技有限公司

疫情之前，中国家庭习惯“家庭采买”，去菜市场买够一家人的生鲜食品。然而，疫情管控使得人们外出不再像之前那般随心所欲，阿里巴巴、美团、拼多多等互联网巨头也处于发展瓶颈，急需新鲜流量的注入。在多方势力地推动下，社区团购流行起来。

首先明确，大型互联网入局的一大核心诉求是通过社区团购掌握下沉市场流量。社区团购的运营模式现阶段已经基本跑通定型，具备盈利的潜力，并拥有万亿级的市场空间，足以打造互联网大厂的下一个增长曲线。

互联网大厂们先后入局，打造社区团购平台的核心原因是为了获取下沉市场流量。

社区团购有线上+线下场景，通过团长推广前期增长快，生鲜品类的存在使其用户具备高频+高粘性的购买特征，因此或是一个理想的获取下沉市场优质流量的途径。

盈利或许不是核心诉求，平台可能不会耗费大量资源去改造上游供应链。如果社区团购最终成为流量入口，那么平台方或可接受在不盈利或微亏的情况下持续运营，并通过其他业务变现最终获利

在此情形下，平台方很可能不会花大力气改造上游供应体系（如发展直采等），因为这会使得资产变重、人员需求大幅增长，且将使平台承担部分存货风险。

对于一个流量入口而言，过度承担经营风险可能并不划算。由此我们判断，社区团购未来可能不会对以本土供应商为主的上游供应体系进行过多改造，而平台资源可能更多向前端倾斜。

未来社区团购的供应体系，或仍将以本地供应商为主，不会有太多跨区域供应的案例出现。

故对于终端客户而言，其可选的产品种类、质量、价格，乃至履约配送及团长端的服务体验都会因地区而异。

因此，在中短期内，平台之间的竞争格局会呈较明显的区域特性；而长期来看，中后台运营管理优势可逐渐辐射至全国，从而角逐出全国胜者，但这需要较长时间。

上边提到，社区团购主要以本地供应商为主，但是团长想要找到好一点的供应链，却很难。因为商品不同，就需要找不同的供应商，比如有的消费者想要蔬菜，有的消费者想要水果，有的消费者想要肉等，这就要团长找不同的供应商来满足消费者的需求，费时又费力，所以一个好的供应链能够对做社区团购的团长们起到重要作用。

要想深入发展，企业还需要打入下沉市场，获得新流量。现在行业监管越来越规范，社区团购需要面对用户难获取，价格难提高等新问题。

此外，受限于交通条件的三四线城市和农村地域还是一块等待开发的宝地。因为年轻人前往大城市发展，乡镇居民多为中老年人，社区团购的低价便利正好契合他们的需求。

社区团购，虽然限制于政策的管控，但不可否认其市场产业化所带来的巨大商机。

赤焰社区团购系统（微信id：chiyanmary）中，包含多种营销方案，目前有超过300多种营销方案，涵盖折扣功能，秒杀功能，积分返现功能，更有图文+视频营销，直播营销，短视频营销，一个小程序功能多到抵得过多个平台，应有尽有。

社区团购的创新，不仅打破了原有的消费形态，同时也改变了人们原有的生活模式，有助于建立和强化原有的社区邻里关系。