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无论是线上还是线下，在我国的零售市场里，化妆品行业向来都占据着重要的份额。

因此，近年来每当零售行业出现新模式新风口时，在各行业里，美妆行业经常也是嗅觉最灵敏的先行者之一。

从小程序、新零售，到会员制分销、直播带货，都可以见到彩妆行业商家的身影活跃其中。

社区团购是以微信社群为服务单位，将末端消费者需求订单进行聚集，借助小程序团购系统生成的链接，并通过微信支付完成交易的。

这种集采方式极大降低了中间冗余环节的成本，有效提升了行业的供应链效率，并且借助社群的社交温度，获客成本较低，转化率和收益也较为可观，同时，它更用团长到家的配送模式补充了传统电商无法即时配送的场景，实现了服务升级。

诚然，基于微信生态高成熟度的前提，社区团购对盘活私域流量起到了积极作用，尤其是拓开了下沉市场的消费力。

值得探究的是，大多数社区团购平台都是走的生鲜模式，即以生鲜的高频低毛利特性，带动美妆、日用品、家居百货等低频高毛利的产品销售，而全品类会是最终归宿。

据公开资料显示，此前橙心优选、美团优选、多多买菜等平台的品类构成中，生鲜类SKU数占比仅30-40%，而日用品和百货则高达60-70%。

美妆行业向来对新兴商业模式嗅觉灵敏，经记者查阅，就浙江金华片区范围内，百雀羚、珀莱雅、三生花、阿道夫、一叶子、韩束、红色小象等多个美妆品牌已进驻美团优选，但兴盛优选的美妆个护板块多是一些不知名品牌，多多买菜则以牙膏牙刷、洗衣液、洁面、洗护类流通产品为主，美妆类目暂且仅有欧莱雅、亮莊等少量品牌。或许不同区域会由不同的平台占据优势。

另据了解，现已有不少渠道商涉足了这一全新的流量渠道。比如，某淘宝头部主播就将此前布局直播平台的计划暂时搁置，把社区团购列为优先级，通过快手旗下快团团销售美妆、百货、零食等产品，商品售价多在百元以内，月销竟可达近300万元。

社区团购也逐渐成为了实体渠道的新型引流模式，行业老兵戚荣林就表示，门店内的店员可以是售货员、美容顾问、美容导师，更可以是社区团购经理，是店铺引流拓客的关键，而后让用户成为店铺的移动广告，可以持续裂变出新的流量。

早在2020年疫情期间，东莞雪缘美通过社区团购售卖美妆、家居生活用品等产品，为门店解了燃眉之急。

1、用户画像：根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告，社区拼团企业的女性用户居多（53.8%），七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

2、信任背书：无论是什么样的牌子，化妆品最强调的就是一个试用背书，例如小红书的KOL带货模式就是典型。而低头不见抬头见的邻居的可信任度肯定要高于网友，这是社区团购最大的优势所在，团长或者群友使用之后效果不错的化妆品，非常容易在社区里做成畅销品。

3、线上导购：很多传统实体店都有导购，在卖场里进行推销。而“团长”则是基于熟人关系的新型导购模式。当商品极大丰富的时候，对消费者来说，选择不是乐趣而是负担，团长其实就是帮助用户进行选择的。

团长、微信社群，就相当于主动推销的促销员，刺激会员的消费欲望。

美妆商家布局社区团购业务，可以借助相应的解决方案，例如广州赤焰信息的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），便能提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案。