广州赤焰信息科技有限公司

2022，历经大拐点、大洗牌之后，赛道上专业选手各自归位，真正的较量一触即发。社团平台之间真正的较量在供应链一侧，甚至来说，社区团购平台角力背后，是社区团购供应商的实力较量。

无论是C端生意还是B端业务，都绕不开三个商业基本要素——“成本、效率、体验”，其中“成本”是根本要素，极致性价比是社区团购的主要标签，而支撑极致性价比对供应商的成本控制能力要求极高。

“总成本领先”的核心就是围绕“采购、运营、配送、入仓”等链条各环节，建立系统的严控成本方案，由此来支撑运营端核心的“以价换量”规模经济，这一策略主要用在引流品类，这是供应商为平台创造的引流价值。

引流品类作为“拉新”入口，主力品类作为“留存”工具，利润品类作为“转化”目标，以休食供应商为例，以“三件套促销装”等形式打造引流品类，吸引用户尝鲜；以单包等形式打造主力品类，降低大众选择门槛；以礼盒装等形式打造利润品类。

供应商要实现“低成本结构化盈利”，核心是转变经营思维，变推销为代采。

本质上讲，社区团购平台的采购是供应商，平台采购的使命是选品，供应商要做填空题，平台采购要做选择题，因此，供应商要成为品类专家，协助平台为用户采购。

目前市场来看，90%的团购平台还是以当季水果、蔬菜生鲜、肉禽食材这三类老百姓高频日常刚需为主要产品；刚开始的团购，建议选品还是以高频生鲜类为主，初期可以尝试一批市场+产地集采方式进行，产地水果网上有很多渠道对接，肉食蔬菜这类高损耗产品先就近原则，寻找当地或临近城市的供应商。

当然，由于社区团购的发展具有区域性，大多中小型企业都只在一个或几个城市开展业务。所以在业务范围不冲突的前提下，社区团购企业可以和其他企业合作，共享供应商资源。。

目前各平台的生鲜供应商主要为销地二批，供货价格及质量存在劣势。

1）加价环节较多；

2）生鲜非标性强，选品加工环节由多个二批商管控，可能出现品质不稳定。

向上对接一批商、产地后：平台可自行把控生鲜的选品、采购、加工环节，保障生鲜品质稳定性；缩短1-2层流通加价环节，降低采购成本。

向上对接后，平台需要建立加工仓用于生鲜加工，补充一批商、原产地原本所不具备的业务环节。提升订单密度有利于平台推进产地直采。

对于产地而言，社区团购单个中心仓的日单量规模较小。产地直采通常以整车为单位发货。

标品采购：向上对接品牌商或可降本，采用竞价模式寻求较低供价。目前大品牌多授权经销商与平台合作，部分白牌、中小品牌可直接对接品牌方。

1、更多采用竞价模式，通过询价收集同一品类不同供应商报价，价格最低者上架。

2、提升订单规模，寻求品牌方更多支持。如设计专属社区团购渠道的差异化产品，并给到采购优惠；新开设专门渠道部门对接，平台直接从厂家拿货，减少加价环节。

我国零售领域的消费增长潜力是巨大的。社区团购融合了传统零售与电商行业的优势、整合现有的资源并进行优化的打法，显然在下沉市场中有着一定的优势和市场基础。

今年社区团购先后经历了同程生活爆雷、食享会转型和橙心优选调整，给行业与市场造成了很大的冲击。

从过去几年的发展来看，单纯的模式创新难以形成壁垒，容易被拥有更大流量和资金实力的对手所模仿。

只有深耕供应链，发力高质量渠道，才能提升利润空间，建立核心竞争优势。

除此之外，通过专业的社区团购软件，来进行多样化的营销，也是一种不错的选择。

广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过300多种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是你的不二之选。