广州赤焰信息科技有限公司

进入2022年，社区团购进入下半场，在面临强监管之下，赛道迎来规范纠偏阶段，狂热的资本逐步降温，激进的选手回归理性，或止损退出或转型求存。

无论零售电商行业的商业模式如何演变，其核心均在于平衡“体验、效率和成本”三大维度的关系。

这三大维度对应的角色是商家和消费者，也就是说零售商的所有努力和创新都是为了让商家和消费者的“体验更好”、“效率更高”和“成本更低”。

从社区团购、直播电商、同城零售三大创新零售电商模式来看，平台属性分为社交、内容、电商和门店。

无论零售电商行业的商业模式如何演变，其核心均在于平衡“体验、效率和成本”三大维度的关系。

这三大维度对应的角色是商家和消费者，也就是说零售商的所有努力和创新都是为了让商家和消费者的“体验更好”、“效率更高”和“成本更低”。

从社区团购、直播电商、同城零售三大创新零售电商模式来看，平台属性分为社交、内容、电商和门店。

所以消费链实际上具有“客观效用”和“主观效用”双重性质，同时与决策人数和影响因子也有紧密的关系。

从本质上看，社区团购以下沉为方式，以团购为名，打造了网上买菜送菜的模式，但监管趋严的核心在于，各家通过补贴的方式抢夺市场，完全扰乱了市场秩序。

尽管社区团购的赛道已经十分火热，也有投资人对社区团购这个赛道持有审慎态度。业内人员曾表示，从社区团购的商品品类和服务形态来看，当前的社区团购更多表现出的是一种作为本地生活常规采购渠道的作用。

早在2018年，社区团购刚刚兴起时，业内的投资人已经有了诸多讨论，当时，就有投资人认为，社区团购企业以商品的低价销售为卖点，吸引了消费用户、团长的参与，但这并不是长久的运营优势。

“如果说传统便利店对商品的加价率是40%，社区团购省却了门店成本和中转成本，只保持20%的加价销售，这样确实是能够赚钱的。但如果一旦行业中有人把加价率放在了10%，但其他企业要保证竞争优势，一样要放弃一定利润去追赶，否则企业只能是昙花一现。”业内投资人直言。

对于社区团购，大部分投资人仍在观望，他们看来，这个模式有价值，但是很难体现出价值。

有VC投资人提出，当前大部分公司现在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能最后沦为苦力角色，价值很难体现。

那么社区团购的终局是什么？有投资人提出设想，“会员电商可能是社区团购的终局。

但会员电商不在于付会员费这样的形式，而在于内核，就是面向高粘性、高复购、高消费频次的用户，每个品类集中SKU提供超高性价比的优质商品，保持超低的订单获取成本，以超低成本交付的模式。”

未来也可能诞生大量自有品牌或者定制商品。流通成本降低，交付成本降低，核心成本结构就会变得非常有竞争力。商业零售最终胜出的一定是这种效用和效率的结合。

从逻辑看，互联网公司在做的就是通过大量烧钱，让用户养成消费习惯，然后继续大量烧钱，将用户吸引到自己的平台上。但一个问题是，当停止烧钱后，用户是否仍有粘性？

除了商业模式之外，国家不再鼓励这种依靠烧钱完成改变用户的消费习惯，扩大品类和规模、完成对过去零售体系的重建，最终完成收割的商业模式创新。

无论是多多买菜，还是美团优选，亦是兴盛优选，都不难发现它们现在的日子不好过，都在想发设法吸引更多的用户，希望可以更好的“活”下去，“活”的更长远一些。

在初入局之时，或许大家都只是想在卖菜这门生意中分一杯羹，然而卖菜并非易事，上有相关部门的监管，下有商超、菜市场的竞争，而且消费者的消费习惯也很难更改，互联网平台想要靠烧钱和补贴来打破这一格局或许并非不可能，但至少不是短短几年时间内就能做到的事情，多个平台数十亿的亏损便是证明。

只是，当下的局面早已变成许多平台一边在亏损一边又不甘心放弃社区团购的业务，于是便试图在此基础之上叠加新的业务，但根基尚稳就开发新业务多少有些操之过急，当下平台想要更好的发展，或许注重精细化运营以及提高产品品质会是突围之路。

赤焰信息社区团购小程序（微信ID：chiyanmary）源头系统开发商，为企业提供最全方位的社区团购精细化运营方案。

赤焰社区团购精细化运营方案

（1）完善的团长体系

【团长佣金】功能，平台招募门店/个人成为团长帮忙推广和带货，需要给予佣金奖励。赤焰社区团购系统，支持多种佣金设置，例如按商品分配佣金 ，按订单量分配佣金 ，按团长等级分配佣金。

【团长分销】功能，老团长推新团长加入平台，可以形成上下级分销关系，即新团长促成成交后，老团长也可获一定比例抽成。

【团长自营】功能，赤焰信息社区团购系统的独有功能，支持团长/门店在电商平台开设团长商品栏卖货，吸引更多想做生意的团长入驻，所卖出的商品平台则可按比例进行抽成。

【群接龙】功能玩法，帮助打造团长个人IP，团长可将爆款产品/主推产品创建一次性的独立链接，在社群里分享和销售。团长的社群用户点击链接即可进入小程序，查看群里商品团购情况。